Profil foundera wysyła zaproszenia do 10 odpowiednich osób.
Founder łączy. Sprzedawca dzwoni.
Profil foundera na LinkedIn otwiera drzwi, Coherta tworzy strukturę, a sprzedawca robi follow-up rozmowami telefonicznymi.
Founder nawiązuje kontakty
Monitorowanie wzbogaca
Sprzedawca dzwoni
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Stakeholder Management
3 godkendte forbindelser
02Telefon fundet
06Telefon fundet
09Telefon fundet
Konkretny przepływ od foundera do sprzedawcy.
Playbook jest prosty: profil foundera tworzy połączenia, Coherta śledzi zaakceptowane relacje, a sprzedawca otrzymuje numer telefonu, pod który może zadzwonić.
Trzy osoby akceptują i stają się ciepłymi relacjami.
Coherta obserwuje relacje i przygotowuje je do follow-upu.
Monitorowanie wzbogaca relacje o numer telefonu.
Sprzedawca kontaktuje się z osobą, z którą ma ciepłą relację i konkretny kontekst.
Trzy pierwsze wiadomości, które może wysłać profil foundera.
Wiadomości są krótkie i konkretne. Coherta może samodzielnie wstawić imię, firmę i inny istotny kontekst, aby sprzedawca nie musiał wszystkiego pisać ręcznie.
Zadanie sprzedawcy jest proste: nowe połączenia trzeba zamienić w rozmowy.
Gdy kampania stworzy nowe połączenia, sprzedaż nie powinna czekać, aż relacje ostygną. Sprzedawca codziennie wchodzi do systemu, znajduje nowe zaakceptowane połączenia, znajduje numer telefonu i dzwoni tego samego dnia lub następnego ranka.
Otwieraj Campaigns codziennie
Zacznij dzień od sprawdzenia nowych zaakceptowanych połączeń i rozmów, które wymagają działania.
Znajdź numer telefonu
Znajdź bezpośredni numer telefonu do osób, które właśnie zaakceptowały zaproszenie foundera.
Stwórz konkretną listę połączeń
Ustal priorytety dzisiejszych nowych leadów, aby sprzedawca dokładnie wiedział, do kogo zadzwonić.
Dzwoń z kontekstem
Rozpocznij rozmowę od informacji, że founder nawiązał połączenie z daną osobą i wysłał krótkie wprowadzenie.
100 nowych połączeń może przełożyć się na 3 sprzedaże, gdy proces jest konsekwentnie powtarzany.
Sens tego playbooka nie polega na tym, aby każde pojedyncze połączenie dźwigało całą sprzedaż. Chodzi o to, że profil foundera tworzy wystarczająco dużo odpowiednich otwarć, aby sprzedawca każdego dnia miał ciepłe relacje, do których można zadzwonić. Gdy wolumen jest stabilny, sprzedaż staje się efektem rytmu: łącz, napisz, zrób follow-up, znajdź numer telefonu, zadzwoń i umów demo.
Jeśli zespół robi to tylko sporadycznie, wyniki będą przypadkowe. Jeśli zespół robi to codziennie, nawet umiarkowane konwersje mogą dać wysokie przychody, bo dopływ leadów nie ustaje.
Odpowiednie osoby akceptują zaproszenie foundera.
Sprzedawca znajduje numer telefonu i realnie dodzwania się do połowy.
Najlepsze rozmowy zamieniają się w konkretne spotkania.
Niewielka część zostaje domknięta, ale przy dużej powtarzalności playbook może mieć bardzo dużą wartość.
Gotowi, aby zbudować founder-led outreach w Coherta Campaigns?
Zacznijcie od grupy docelowej, wybierzcie profil foundera, napiszcie pierwszą wiadomość i dodajcie monitorowanie jako ostatni krok workflow.