Founderens profil skickar inbjudningar till 10 relevanta personer.
Founder kopplar ihop. Säljare ringer.
Founderens LinkedIn-profil öppnar dörren, Coherta skapar strukturen och säljaren följer upp med telefonsamtal.
Founder kopplar
Övervakning berikar
Säljare ringer
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Stakeholder Management
3 godkendte forbindelser
02Telefon fundet
06Telefon fundet
09Telefon fundet
Det konkreta flödet från founder till säljare.
Playbooken är enkel: founderens profil skapar kopplingarna, Coherta följer de accepterade kontakterna och säljaren får ett telefonnummer att ringa till.
Tre personer accepterar och blir varma kontakter.
Coherta håller koll på kontakterna och gör dem redo för uppföljning.
Övervakning berikar kontakterna med telefonnummer.
Säljaren kontaktar personen med en varm relation och konkret kontext.
Tre första meddelanden som founderens profil kan skicka.
Meddeländerna är korta och konkreta. Coherta kan själv fylla i namn, företag och annan relevant kontext, så att säljaren inte behöver skriva allt manuellt.
Säljarens uppgift är enkel: nya kopplingar ska bli till samtal.
När kampanjen har skapat nya kopplingar ska sälj inte vänta tills kontakterna blir kalla. Säljaren går in dagligen, hittar nya accepterade kontakter, hittar telefonnummer och ringer samma dag eller nästa morgon.
Öppna Campaigns dagligen
Börja dagarn med att se nya accepterade kontakter och konversationer som kräver åtgärd.
Hitta telefonnummer
Hitta direkt telefonnummer till de personer som precis har accepterat founderens inbjudan.
Skapa en konkret ringlista
Prioritera dagarns nya leads så att säljaren vet exakt vem som ska ringas.
Ring med kontext
Inled samtalet med att founder har kopplat ihop med personen och skickat en kort introduktion.
100 nya kopplingar kan bli 3 affärer när processen upprepas konsekvent.
Poängen med playbooken är inte att varje enskild koppling ska bära hela försäljningen. Poängen är att founderens profil skapar tillräckligt många relevanta öppningar så att säljaren varje dag har varma kontakter att ringa. När volymen är stabil blir försäljning ett resultat av rytm: koppla, skriv, följ upp, hitta telefonnummer, ring och boka demo.
Om teamet bara gör det sporadiskt blir resultaten slumpmässiga. Om teamet gör det dagligen kan även måttliga konverteringar ge hög omsättning, eftersom inflödet fortsätter.
Relevanta personer accepterar founderens inbjudan.
Säljaren hittar telefonnummer och får faktiskt tag i hälften.
De bästa samtalen blir konkreta möten.
En mindre andel stänger, men tillräckligt för att playbooken kan vara mycket värdefull vid hög repetion.
Redo att byggga founder-led outreach i Coherta Campaigns?
Börja med målgruppen, välj founderens profil, skriv första meddeländert och lägg till övervakning som sista steg i workflowet.