Bouw het publiek vanuit rol en locatie.
Vinden. Verbinden. Call.
Gebruik Employee Title in Campaign, maak verbinding via LinkedIn, stuur geaccepteerde verbindingen naar een oproeplijst, en gebruik Lead Monitoring om telefoongegevens te verrijken voordat de sales call.
Bezoek het profiel en wacht 1-3 dagen voordat je verbinding maakt.
Geaccepteerde mensen verhuizen naar de verkoopafdeling.
Geaccepteerde verbindingen worden een gerichte oproeplijst.
Verrijk telefoongegevens en vervolg van CRM.
Stel de brede B2B sales workflow in.
Dit is de meest algemene verkoop playbook: vind de juiste rollen, maak verbinding, en maak geaccepteerde verbindingen operationeel voor telefoon follow-up.
-
01
Kies werknemer titel + locatie
Na de installatie, voeg de lead source met de titels, land en markt filters die je doelgroep lijst definiëren.
-
02
Bezoek, dan wachten
Bezoek eerst het profiel en wacht 2 dagen voordat je het verbindingsverzoek verstuurt. Deze timing komt overeen met de standaard live workflow.
-
03
Geaccepteerde mensen naar een leadlist sturen
De geaccepteerde branch stuurt contacten naar een leadlist zoals "Geaccepteerde verbindingen - call" zodat sales vanuit één wachtrij kan werken.
-
04
Oude verzoeken opruimen
De niet-geaccepteerde branch wacht 35 dagen en verwijdert dan het verbindingsverzoek.
De oproeplijst is het resultaat.
De campagne is succesvol wanneer de verkoop heeft een schone lijst van geaccepteerde, verrijkte mensen te bellen.
-
01
Verrijkt in Lead Monitoring
Geaccepteerde contacten worden toegevoegd aan monitoring en verrijkt, zodat telefoonnummers en bedrijfscontext kunnen worden gebruikt in de oproep.
-
02
Exporteren of synchroniseren naar CRM
Download de lead list of duw het door je integratie zodra de call owner klaar is om op te volgen.
-
03
Aanroepen met LinkedIn context
Openen met het feit dat je verbonden bent met LinkedIn en volgen op vanwege hun rol, bedrijf of verantwoordelijkheid.
Praktische scripts.
Houd de LinkedIn deel kort. Het telefoontje draagt het werkelijke verkoopgesprek.
Eenvoudige uitnodiging
Ik kan zien dat je werkt met [area] op [company]. Ik werk met B2B leads en follow-up, dus ik dacht dat het zinvol was om verbinding te maken.
Wachtrijnaam
Gebruik een lead list naam zoals "Geaccepteerde verbindingen - call" zodat de volgende actie is duidelijk voor de verkoop.
Openingslijn
Hoi [voornaam], het is [name]. We verbonden op LinkedIn. Ik bel omdat ik zag je rol op [company] en wilde vragen hoe je omgaat [problem] vandaag.
Installeer de call-list workflow.
Het afplaybook installeert de workflow. Voeg Employee Titel + Locatie als de lead bron na installatie.