Perustajan profiili lähettää kutsuja 10 relevantille henkilölle.
Perustaja luo yhteyden. Myyjä soittaa.
Perustajan LinkedIn-profiili avaa oven, Coherta luo rakenteen ja myyjä hoitaa seurannan puheluilla.
Perustaja yhdistää
Seuranta rikastaa
Myyjä soittaa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Stakeholder Management
3 hyväksyttyä yhteyttä
02Puhelinnumero löytyi
06Puhelinnumero löytyi
09Puhelinnumero löytyi
Konkreettinen virta perustajalta myyjälle.
Playbook on yksinkertainen: perustajan profiili luo yhteydet, Coherta seuraa hyväksyttyjä kontakteja ja myyjä saa puhelinnumeron, johon soittaa.
Kolme henkilöä hyväksyy ja heistä tulee lämpimiä kontakteja.
Coherta pitää silmällä kontakteja ja valmistelee ne seurantaa varten.
Seuranta rikastaa kontakteja puhelinnumerolla.
Myyjä ottaa yhteyttä lämpimään kontaktiin ja hyödyntää konkreettista kontekstia.
Kolme ensimmäistä viestiä, jotka perustajan profiili voi lähettää.
Viestit ovat lyhyitä ja konkreettisia. Coherta voi lisätä automaattisesti nimen, yrityksen ja muun relevantin kontekstin, jotta myyjän ei tarvitse kirjoittaa kaikkea käsin.
Myyjän tehtävä on yksinkertainen: uudet yhteydet pitää muuttaa keskusteluiksi.
Kun kampanja on luonut uusia yhteyksiä, myynnin ei pidä odottaa, että kontaktit kylmenevät. Myyjä käy sisällä päivittäin, löytää uudet hyväksytyt yhteydet, hakee puhelinnumeron ja soittaa samana päivänä tai seuraavana aamuna.
Avaa Campaigns päivittäin
Aloita päivä katsomalla uudet hyväksytyt yhteydet ja keskustelut, jotka vaativat toimenpiteitä.
Etsi puhelinnumero
Löydä suora puhelinnumero niille henkilöille, jotka ovat juuri hyväksyneet perustajan kutsun.
Tee konkreettinen soitettavien lista
Priorisoi päivän uudet liidit, jotta myyjä tietää tarkalleen kenelle soitetaan.
Soita kontekstilla
Aloita keskustelu kertomalla, että perustaja on luonut yhteyden henkilöön ja lähettänyt lyhyen esittelyn.
100 uutta yhteyttä voi muuttua 3 kaupaksi, kun prosessi toistetaan johdonmukaisesti.
Playbookin idea ei ole, että jokaisen yksittäisen yhteyden pitäisi kantaa koko myynti. Idea on, että perustajan profiili luo riittävästi relevantteja avauksia, jotta myyjällä on joka päivä lämpimiä kontakteja, joille soittaa. Kun volyymi on tasainen, myynnistä tulee rytmin tulos: yhdistä, kirjoita, seuraa, etsi puhelinnumero, soita ja varaa demo.
Jos tiimi tekee tätä vain satunnaisesti, tulokset ovat sattumanvaraisia. Jos tiimi tekee sitä päivittäin, jopa kohtuulliset konversiot voivat tuottaa korkeaa liikevaihtoa, koska syöte jatkaa tulemista.
Relevantit henkilöt hyväksyvät perustajan kutsun.
Myyjä löytää puhelinnumeron ja saa oikeasti kiinni puolet.
Parhaat keskustelut muuttuvat konkreettisiksi tapaamisiksi.
Pieni osa menee maaliin, mutta toistojen ollessa suuria playbook voi olla erittäin arvokas.
Valmis rakentamaan founder-led outreachin Coherta Campaignsissa?
Aloita kohderyhmästä, valitse perustajan profiili, kirjoita ensimmäinen viesti ja lisää seuranta viimeiseksi workflow-vaiheeksi.