Das Profil des Founders sendet Einladungen an 10 relevante Personen.
Founder verbindet. Verkäufer ruft an.
Das LinkedIn-Profil des Founders öffnet die Tür, Coherta schafft die Struktur, und der Verkäufer folgt mit telefonischen Gesprächen nach.
Founder verbindet
Monitoring bereichert
Verkäufer ruft an
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7
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9
10
Stakeholder Management
3 godkendte forbindelser
02Telefon fundet
06Telefon fundet
09Telefon fundet
Der konkrete Ablauf vom Founder zum Verkäufer.
Das Playbook ist einfach: Das Profil des Founders schafft Verbindungen, Coherta überwacht die akzeptierten Kontakte und der Verkäufer erhält eine Telefonnummer zum Anrufen.
Drei Personen akzeptieren und werden warme Kontakte.
Coherta beobachtet die Kontakte und bereitet sie für die Nachverfolgung vor.
Das Monitoring ergänzt die Kontakte mit Telefonnummern.
Der Verkäufer kontaktiert die Person mit einem warmen Kontakt und konkretem Kontext.
Drei erste Nachrichten, die das Profil des Founders senden kann.
Die Nachrichten sind kurz und konkret. Coherta kann selbst Namen, Unternehmen und andere relevante Kontexte einfügen, sodass der Verkäufer nicht alles manuell schreiben muss.
Die Aufgabe des Verkäufers ist einfach: Neue Verbindungen in Gespräche verwandeln.
Nachdem die Kampagne neue Verbindungen geschaffen hat, sollte der Vertrieb nicht warten, bis die Kontakte kalt werden. Der Verkäufer geht täglich rein, findet die neu akzeptierten Kontakte, sucht die Telefonnummer und ruft am selben Tag oder am nächsten Morgen an.
Campaigns täglich öffnen
Beginnen Sie den Tag mit neuen akzeptierten Kontakten und Gesprächen, die Handlung erfordern.
Telefonnummer finden
Finden Sie die direkte Telefonnummer der Personen, die gerade die Einladung des Founders akzeptiert haben.
Konkrete Anrufliste erstellen
Priorisieren Sie die neuen Leads des Tages, damit der Verkäufer genau weiß, wen er anrufen soll.
Mit Kontext anrufen
Beginnen Sie das Gespräch damit, dass der Founder die Person verbunden und eine kurze Einführung gesendet hat.
100 neue Verbindungen können zu 3 Verkäufen führen, wenn der Prozess konsequent wiederholt wird.
Der Sinn dieses Playbooks ist nicht, dass jede einzelne Verbindung den gesamten Verkauf trägt. Der Sinn ist, dass das Profil des Founders genügend relevante Eröffnungen schafft, damit der Verkäufer täglich warme Kontakte zum Anrufen hat. Wenn das Volumen stabil ist, entsteht Verkauf durch Rhythmus: verbinden, schreiben, nachfassen, Telefonnummer finden, anrufen und Demo buchen.
Wenn das Team es nur sporadisch macht, sind die Ergebnisse zufällig. Wenn das Team es täglich macht, können selbst moderate Konversionsraten zu hohem Umsatz führen, weil der Input stetig fließt.
Relevante Personen akzeptieren die Einladung des Founders.
Der Verkäufer findet die Telefonnummer und erreicht die Hälfte der Kontakte tatsächlich.
Die besten Gespräche führen zu konkreten Meetings.
Ein kleiner Teil wird abgeschlossen, aber genug, damit das Playbook bei hoher Wiederholung sehr wertvoll ist.
Bereit, founder-geführtes Outreach in Coherta Campaigns aufzubauen?
Starten Sie mit der Zielgruppe, wählen Sie das Profil des Founders, schreiben Sie die erste Nachricht und fügen Sie die Überwachung als letzten Workflow-Schritt hinzu.