Hvad er en leaddatabase?

En leaddatabase er et organiseret system, der indeholder information om potentielle kunder, herunder kontaktdata, firmagraphics, technographics og engagement. Formålet er at samle og strukturere leads til effektivt B2B-salg og marketing.

For danske virksomheder er leaddatabaser vigtige, fordi de giver et samlet overblik over alle leads og gør det muligt at prioritere og følge op systematisk. Uden en opdateret leaddatabase kan leads gå tabt og salgsindsatsen blive ineffektiv.

Virksomheder bruger typisk leaddatabaser til at:

• Opbevare og segmentere leads
• Integrere med CRM og marketing automation
• Analysere lead performance og konverteringsrate
• Prioritere salgsindsats baseret på scoring og engagement

Automatisering hjælper med at opdatere og berige leaddatabasen, hvilket sikrer, at salgs- og marketingteams altid arbejder med aktuelle og relevante data.