Easy peasy - sådan sker magien
Sådan virker Coherta
Coherta er bygget til at gøre leadgenerering mere enkel, mere struktureret og mere brugbar i praksis. Du definerer hvem du vil arbejde med, og derefter hjælper platformen dig med at finde virksomheder, kontakte dem og følge udviklingen over tid.
Overblik
Fra idé om kunde til konkret salgsarbejde
Coherta er lavet til virksomheder, der vil arbejde mere systematisk med nye kunder. I stedet for at starte med brede lister, manuelle søgninger og gamle regneark, kan du bruge Coherta til at definere din målgruppe, få en brugbar leadliste og arbejde videre med virksomhederne på en mere struktureret måde.
Pointen er ikke kun at finde flere virksomheder. Pointen er at finde de rigtige virksomheder og gøre dem lettere at arbejde med. Derfor er Coherta bygget som et flow, hvor du først afgrænser din ideelle kunde, derefter får virksomhederne frem, og bagefter kan følge ændringer og bruge ekstra indsigt til at prioritere mere præcist.
Det gør platformen relevant både for mindre teams og for organisationer, der vil gøre deres salgsarbejde mere datadrevet. Jo bedre du beskriver den type virksomheder, du vil arbejde med, jo stærkere bliver resultatet. Resten af processen handler om at gøre det nemt at gå fra data til handling.
01
Indstil din ICP
Først indstiller du din ICP.
ICP står for "Ideal Customer Profile", altså din ideelle kundeprofil. Det lyder ofte mere teknisk, end det egentlig er. I praksis handler det om at være konkret omkring, hvilke virksomheder du gerne vil arbejde med.
Det kan være branche, størrelse, geografi, vækst, teknologier eller andre forhold, som gør en virksomhed relevant for dig. Jo tydeligere din målgruppe er, jo bedre kan Coherta finde virksomheder, der faktisk passer til dit salg.
Det er her fundamentet bliver lagt. Når din ICP er skarp, bliver resten af platformen mere værdifuld, fordi alt efterfølgende bygger på den retning, du har sat.
02
Få leadlisten
Når din ICP er sat, danner Coherta en leadliste med virksomheder, der matcher de kriterier, du har valgt.
Du kan gå i gang med listen med det samme. Det betyder, at du hurtigt kan begynde at arbejde med virksomhederne, hvad enten du vil ringe til dem, sende mails, planlægge møder eller bruge dem i en mere struktureret outreach-proces.
Værdien ligger i, at du ikke skal starte fra nul hver gang. I stedet for selv at samle virksomheder sammen manuelt, får du et mere direkte overblik, som er skabt med udgangspunkt i din måde at sælge på.
Det gør det lettere at prioritere og skabe momentum, fordi du hurtigere kommer fra analyse til konkret aktivitet.
03
Forbind din LinkedIn til Coherta
Når du forbinder LinkedIn til Coherta, får du et ekstra lag af indsigt på de leads, du arbejder med.
Det betyder, at dine leadlister kan blive styrket med mere kontekst om virksomheden, medarbejderne og de bevægelser, der sker omkring organisationen. Den type viden kan være afgørende, når du vil prioritere rigtigt og tage kontakt på et bedre tidspunkt.
LinkedIn-synkroniseringen gør det lettere at forstå, hvem der er relevante i virksomheden, og hvordan du bedst griber dialogen an. Det er især værdifuldt, hvis dit salg er relationsdrevet, eller hvis du vil kombinere data om virksomheden med viden om menneskene bag.
Resultatet er ikke bare flere oplysninger. Det er et mere brugbart beslutningsgrundlag for, hvordan du arbejder videre med hvert enkelt lead.
04
Følg op og få opdateringer
Virksomheder ændrer sig hele tiden. De får nye ledere, ændrer retning, vokser, ansætter eller bliver mindre relevante. Det kan være svært at følge med manuelt, især hvis du arbejder med mange leads ad gangen.
Coherta hjælper dig ved løbende at holde øje med udviklingen. Når der sker ændringer, som kan have betydning for dit salg, får du et bedre grundlag for at reagere i tide.
Det gør opfølgning lettere og mere præcis. I stedet for at arbejde ud fra en statisk liste, arbejder du med virksomheder, der kan udvikle sig over tid, og hvor ny viden kan ændre prioriteringen.
På den måde bliver Coherta ikke kun et værktøj til at finde leads, men også et værktøj til at holde dem relevante, mens du arbejder videre med dem.
Hvorfor det virker
Et enklere flow giver bedre salgsarbejde
Mange virksomheder bruger unødigt meget tid på at komme frem til de leads, de faktisk vil arbejde med. Først skal de finde virksomhederne, så skal de rense data, derefter skal de finde kontaktpersoner og til sidst holde øje med, om virksomhederne stadig er relevante. Det skaber friktion og gør processen tungere, end den behøver at være.
Coherta samler de trin i ét mere sammenhængende flow. Du starter med at definere din målgruppe, får hurtigt virksomhederne frem og kan bagefter arbejde videre med dem i stedet for hele tiden at starte forfra. Når du samtidig kan koble ekstra indsigt og opdateringer på, bliver det lettere at skabe et mere stabilt og datadrevet salgsarbejde.
Det betyder, at du bruger mindre tid på administration og mere tid på handling. Det er præcis der, Coherta skaber værdi: ved at gøre vejen fra målgruppe til konkret bearbejdning kortere og mere overskuelig.