Hvad er B2B leadgenerering?

B2B står for Business-to-Business, og B2B leadgenerering fokuserer på at identificere potentielle kundevirksomheder fremfor privatpersoner. I B2B-salg er beslutningsprocesser typisk længere og involverer flere interessenter, hvilket gør det ekstra vigtigt at finde de rette virksomheder og beslutningstagere.
Kernen i B2B leadgenerering er at identificere virksomheder, som sandsynligvis har behov for ens produkter eller services. Dette kræver indsigt i markedet, brancher, virksomhedsstørrelse og beslutningstagerroller. Mange danske virksomheder oplever, at manuelt arbejde med lister og data hurtigt bliver ineffektivt.
Automatiserede løsninger som Coherta adresserer netop denne udfordring. Coherta kombinerer officielle danske datakilder med sociale signaler for at identificere virksomheder, der matcher en bestemt profil. Systemet opdaterer automatisk virksomheders informationer som vækst, nyansættelser og organisatoriske ændringer.
Ved at integrere data om virksomheder, brancher og beslutningstagere kan B2B leadgenerering også segmenteres mere effektivt. Dette giver højere responsrater, bedre prioritering og mere målrettet salg. Coherta sikrer, at leads altid er berigede og aktuelle, hvilket hjælper virksomheder med at arbejde smartere og mere datadrevet.
B2B leadgenerering handler altså ikke blot om at indsamle kontakter, men om at identificere de mest relevante muligheder. Med automatisering som Coherta kan danske virksomheder arbejde mere effektivt og opnå bedre resultater i salgsprocessen.