Valget af den rette sales intelligence-platform kan være forskellen på en fyldt pipeline og spildt tid på forældede telefonnumre. Men med så mange spillere på markedet – fra globale giganter som Apollo til specialiserede løsninger som Coherta – kan det være svært at gennemskue, hvad man egentlig får for pengene.
I dette indlæg tager vi de kritiske briller på og sammenligner Coherta og Apollo. Ingen platform er perfekt til alle, så her er de rå fakta.
Apollo.io er blevet en af verdens mest populære platforme, og det er der en god grund til. Det er en "alt-i-én" maskine.
Det gode:
Enorm database: Med over 275 millioner kontakter er de svære at slå på volumen, især hvis du kigger mod USA eller globalt.
Prisen: Deres indstigningspriser er meget lave, hvilket gør det attraktivt for helt små startups.
Indbygget engagement: Du kan sende mails og ringe direkte fra platformen.
Det mindre gode:
Datakvalitet i lokale markeder: Da Apollo dækker hele verden, er deres data i f.eks. Danmark eller Norden ofte mindre præcis eller mangelfuld sammenlignet med lokale specialister.
Support: Som en gigantisk platform kan deres kundeservice føles upersonlig og langsom.
Kompleksitet: Fordi de vil det hele, kan platformen føles rodet og uoverskuelig.
Coherta er bygget til virksomheder, der prioriterer kvalitet over kvantitet og har brug for dybdegående indsigt i specifikke markeder.
Det gode:
Høj datakvalitet: Coherta fokuserer på at have de mest opdaterede og verificerede data, især i markeder hvor de globale spillere ofte fejler.
GDPR og compliance: Som en europæisk platform er Coherta bygget med privatliv i højsædet, hvilket giver ro i maven hos juridiske afdelinger.
Personlig rådgivning: Du er ikke bare et nummer i rækken. Supporten er tæt på og kender dit marked.
Det mindre gode:
Mindre global volumen: Hvis du skal bruge 10.000 leads i Sydamerika i morgen, er Apollo et bedre bud.
Færre "all-in-one" features: Coherta fokuserer på at være bedst til data og indsigt fremfor at være et komplet CRM eller mail-system.
Herunder har vi opdelt de vigtigste funktioner i seks kategorier for at give dig det fulde overblik.
| Kategori | Funktion / Feature | Coherta | Apollo.io |
| Data & Dækning | Global dækning (275M+ kontakter) | ➖ | ✔️ |
| Dybdegående nordisk data (DK, SE, NO, FI) | ✔️ | ➖ | |
| Verificerede direkte mobilnumre | ✔️ | ✔️ | |
| Direkte e-mails (Business) | ✔️ | ✔️ | |
| Realtids-opdatering af CVR-data | ✔️ | ➖ | |
| Avanceret Firmografik (omsætning, ansatte) | ✔️ | ✔️ | |
| Teknografik (hvilke systemer bruger de?) | ✔️ | ✔️ | |
| Intent Data (købssignaler) | ✔️ | ✔️ | |
| Data-verificering ved opslag | ✔️ | ➖ | |
| Specialiseret i B2B-segmentering | ✔️ | ✔️ | |
| Compliance & Sikkerhed | Fuld GDPR-overholdelse (EU-fokuseret) | ✔️ | ➖ |
| Dansk/EU-baseret server-hosting | ✔️ | ❌ | |
| API tilladelse hos Erhvervsstyrelsen i Danmark på lokale data | ✔️ | ❌ | |
| Gennemsigtig datakilde-historik | ✔️ | ➖ | |
| DPA (Databehandleraftale) på dansk | ✔️ | ❌ | |
| SOC2 Compliance | ✔️ | ✔️ | |
| Salgstriggere (Signaler) | Jobskifte-overvågning | ✔️ | ✔️ |
| Nyeste regnskabstal (Dansk fokus) | ✔️ | ❌ | |
| Funding-runder og investeringer | ✔️ | ✔️ | |
| Nyansættelser i ledelsen | ✔️ | ✔️ | |
| Virksomhedsekspansion/flytning | ✔️ | ✔️ | |
| Nyheder i danske medier | ✔️ | ❌ | |
| Workflow & Integration | LinkedIn integration | ✔️ | ✔️ |
| Direkte HubSpot/Pipedrive integration | ✔️ | ✔️ | |
| Automatisk data-berigelse af dit CRM | ✔️ | ➖ | |
| Salesforce integration | ✔️ | ✔️ | |
| API adgang | ✔️ | ✔️ | |
| CSV Eksport | ✔️ | ✔️ | |
| Bulk-opdatering af eksisterende leads | ✔️ | ✔️ | |
| Sales Engagement | Indbygget Email Sequencer | ➖ | ✔️ |
| Indbygget Dialer (opkald fra platformen) | ➖ | ✔️ | |
| Email Tracking (åbninger/klik) | ➖ | ✔️ | |
| A/B testing af budskaber | ➖ | ✔️ | |
| AI-skriveassistent til e-mails | ➖ | ✔️ | |
| Mødebooking-modul | ➖ | ✔️ | |
| Support & Service | Dansksproget support | ✔️ | ❌ |
| Personlig onboarding | ✔️ | ➖ | |
| Dedikeret Success Manager | ✔️ | ➖ | |
| Hjælp til segmenterings-strategi | ✔️ | ❌ | |
| Online hjælpecenter | ✔️ | ✔️ | |
| Lokal markedsindsigt (Norden) | ✔️ | ❌ | |
| Brugerflade & Pris | Intuitiv og enkel brugerflade | ✔️ | ➖ |
| Gratis prøveperiode | ✔️ | ✔️ | |
| Pris tilpasset nordiske behov | ✔️ | ➖ | |
| Ingen skjulte "add-on" gebyrer | ✔️ | ➖ |
Valget mellem Coherta og Apollo er ikke et spørgsmål om, hvilken platform der er "objektivt bedst". Det handler i stedet om din virksomheds DNA, jeres salgsstrategi og det marked, I opererer i.
Vælg Apollo, hvis du driver en international "growth-maskine", hvor mængden af leads er vigtigere end præcisionen af den enkelte kontakt. Det er det rette valg til det amerikanske marked og til teams, der ønsker at have deres salgsautomatisering og database smeltet sammen i ét billigt (men komplekst) setup.
Vælg Coherta, hvis du sælger til det danske eller nordiske marked og ved, at kvaliteten af din pipeline trumfer mængden af leads. Det er for dig, der ikke vil risikere jeres omdømme (eller GDPR-compliance) på grund af forældede data, og som værdsætter at have en lokal samarbejdspartner, der faktisk kender de danske erhvervsforhold.
Selvom det kan være fristende at vælge den største database, viser virkeligheden ofte, at det koster dyrt i tabt arbejdstid, når sælgere skal kæmpe med "dead ends" og forældede telefonnumre. I et marked som det danske, hvor personlige relationer betyder alt, er præcision din største konkurrencefordel.
Hos Coherta tror vi på, at salg er svært nok i forvejen – dine data skal ikke gøre det sværere. Vi er ikke nødvendigvis de største i verden, men vi er de skarpeste i din baghave.
Det bedste er altid at se tingene med egne øjne. Hvis du vil se forskellen på vores datakvalitet sammenlignet med det, du er vant til, så lad os tage en uforpligtende snak.