At skalere en SaaS-virksomhed handler ikke om at råbe højest, men om at ramme rigtigt. Mange founders og marketingansvarlige stirrer sig blinde på "lead-generering", men glemmer, at en sund pipeline kræver en holistisk tilgang til din Go-To-Market-strategi.
Hvis du vil gå fra 0 til en forudsigelig pipeline, skal du mestre balancen mellem hurtige eksperimenter og langsigtede aktiver. Her er de 10 mest effektive måder at finde dine næste SaaS-kunder på.
For B2B SaaS er ABM guldstandarden. I stedet for at skyde med spredehagl, identificerer du dine 50-100 mest værdifulde potentielle kunder (Ideal Customer Profile - ICP).
Action: Brug værktøjer som LinkedIn Sales Navigator og Albacross til at finde de virksomheder, der udviser købssignaler, og byg personlige kampagner målrettet deres specifikke udfordringer.
Glem generiske massekald og spam-emails. Moderne outbound handler om relevans. Hvis du kontakter en beslutningstager, skal du vide præcis, hvilket problem din software løser for dem i dag.
Action: Brug "triggers" (f.eks. en nyansættelse, en finansieringsrunde eller et teknologiskifte) som anledning til din kontakt.
I SaaS køber mennesker af mennesker. Ved at positionere dine nøglemedarbejdere som eksperter på LinkedIn, opbygger du tillid, før salgsdialogen overhovedet starter.
Action: Del indsigt, ikke produkt-features. Fortæl om de problemer, jeres kunder løser, og de trends, der rører sig i branchen.
Find ud af, hvilke værktøjer dine kunder allerede bruger (Slack, HubSpot, Salesforce, etc.). Ved at bygge stærke integrationer og blive listet på deres marketplaces, får du adgang til et eksisterende økosystem af relevante brugere.
Action: Bliv synlig der, hvor dine kunder allerede arbejder. En integration kan ofte være den "trojanske hest", der får dig ind i varmen.
Softwarekøbere stoler mere på deres peers end på dine marketingmaterialer. En stærk profil på G2 eller Capterra er afgørende for social proof i beslutningsfasen.
Action: Incitamentér dine mest glade brugere til at give en anmeldelse. Det øger din synlighed i kategorier, hvor kunderne aktivt leder efter løsninger.
SaaS-kunder leder ofte efter svar på specifikke tekniske eller processuelle spørgsmål. Ved at skabe "How-to" indhold og guides, fanger du dem tidligt i deres købsrejse.
Action: Fokusér på "Bottom of the Funnel" keywords – altså søgninger, der indikerer høj købshensigt (f.eks. "Bedste værktøj til [X]" eller "[Konkurrent] alternativ").
Hvem arbejder med dine kunder, men er ikke dine konkurrenter? Konsulenthuse eller andre softwarehuse kan være stærke henvisningspartnere.
Action: Byg et formelt partnerprogram, hvor du belønner partnere for at bringe kvalificerede leads til bordet.
SaaS kræver ofte uddannelse. Et veludført webinar, der løser et konkret problem for din målgruppe, er en fantastisk måde at samle emails og demonstrere værdien af din platform live.
Action: Hold det kort, skarpt og interaktivt. Brug data fra webinaret til at prioritere, hvem dit salgsteam skal følge op på først.
Lad produktet sælge sig selv. Hvis din "time-to-value" er lav, kan en gratis version eller en trial være den hurtigste vej til at få foden indenfor.
Action: Optimér dit onboarding-flow. Målet er at få brugeren til deres "Aha-øjeblik" så hurtigt som muligt.
Ejerskab over et community (f.eks. på Slack eller Discord) inden for din niche kan give dig en enorm fordel. Her får du direkte feedback og skaber loyale ambassadører.
Action: Skab et forum, hvor dine brugere kan lære af hinanden, ikke kun om dit produkt, men om deres professionelle felt generelt.
At finde de første 10 eller 100 kunder kræver ofte "unscalable acts". Men for at bygge en reel pipeline skal du vælge 2-3 af ovenstående kanaler og systematisere dem.
Vil du have hjælp til at bygge din GTM-maskine? Hos Coherta hjælper vi SaaS-virksomheder med at transformere data til dialog og bygge skalerbare salgsprocesser. Book en demo her, og lad os tage en snak om jeres pipeline.