Hvad er gated content, og hvornår skader det konverteringen?

Gated content er online materiale (såsom hvidbøger, webinarer eller e-bøger), som kræver, at brugeren udfylder en formular med sine kontaktoplysninger for at få adgang. Det er en af de mest udbredte taktikker i B2B-marketing til at generere leads.

Hos Coherta ser vi gated content som en "byttehandel"; du giver værdifuld viden væk, og til gengæld får du data, der kan starte en salgsdialog. Vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at bruge gated content rigtigt, kan I fylde jeres leadmotor med relevante emner.

Hvornår skader det konverteringen?

Selvom gating er effektivt til at indsamle data, kan det også være en barriere, der skræmmer potentielle kunder væk. Her er de mest kritiske tidspunkter, hvor det skader jeres indsats:

For tidligt i købsrejsen: Hvis kunden lige har opdaget jeres brand, er de sjældent villige til at give deres telefonnummer væk for en simpel artikel. Her bør indholdet være "ungated" for at opbygge tillid.
For mange felter: En formular med 10 obligatoriske felter er en konverteringsdræber. Her bør I i stedet bruge progressive profiling for at indsamle data gradvist.
Lav oplevet værdi: Hvis indholdet bag "porten" bare er en salgsbrochure, føler kunden sig snydt. Det skader jeres brand og øger risikoen for, at de churner tidligt i processen.
Manglende mobiloptimering: Lange formularer er svære at udfylde på en telefon, hvilket afskærer en stor del af jeres trafik.

Den gyldne middelvej: Strategisk gating

For at optimere jeres stage conversion rate, bør I overveje følgende:

Semi-gated content: Lad brugeren læse de første 20% af en rapport gratis og bed om e-mailen for at læse resten.
Værdibaserede lead magnets: Gem kun det mest unikke indhold, såsom proprietær data eller dybe analyser af regnskabsdata, bag en formular.
Brug data som genvej: I stedet for at spørge om alt, kan I bede om et CVR-nummer og lade Coherta automatisk berige leadet med virksomhedsdata, branchekoder og cvr/virksomhedsoplysninger.

Ved at fjerne friktionen i jeres formularer kan I øge jeres pipeline velocity, fordi I får flere kvalificerede leads igennem systemet hurtigere.

Vil du have hjælp til at finde ud af, hvem der læser dit indhold, uden at skræmme dem væk med lange formularer?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at berige jeres leads automatisk, så I kan holde jeres formularer korte og jeres konvertering høj. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres indholdsstrategi.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan LinkedIn Buyer Intent kan hjælpe jer med at identificere interesserede virksomheder, selv når de ikke udfylder jeres formularer?