Support Center

Hvad er call-to-action (CTA) i B2B?

Inden for B2B-salg og digital marketing er en call-to-action (CTA) en direkte instruktion, der har til formål at guide en potentiel kunde til at tage det næste skridt i købsrejsen. Det er det punkt, hvor jeres indhold går fra at være informativt til at være handlingsorienteret. En CTA kan være en knap på en hjemmeside, en afsluttende sætning i en e-mail eller en opfordring i et opslag på LinkedIn.

Hos Coherta ser vi en CTA som "broen mellem interesse og dialog"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og en stærk CTA sikrer, at disse leads ved præcis, hvordan de kommer i kontakt med jer for at høre mere om jeres løsning.

Hvad kendetegner en god B2B CTA?

I modsætning til B2C, hvor impulskøb er almindelige, handler B2B CTA'er ofte om at flytte leadet videre til næste fase af en længere beslutningsproces. En effektiv CTA skal være:

  • Værdiorienteret: I stedet for bare "Klik her", brug tekst der lover en værdi, f.eks. "Hent guiden til bedre leadgenerering" eller "Book en personlig gennemgang".
  • Lav friktion: I de tidlige stadier af en købsrejse er "Se demo-video" ofte mere effektivt end "Tilmeld dig her", fordi det kræver mindre forpligtelse.
  • Strategisk placeret: Den skal findes der, hvor kundens interesse er højest – f.eks. lige efter de har læst om jeres unikke fordele.
  • Handlingsrettet: Brug stærke bydeformer, der ikke lader kunden være i tvivl om, hvad de skal gøre nu.

[Image showing a heat map of a B2B landing page with high engagement on the call-to-action buttons]

Forskellige typer af CTA'er i B2B

Afhængigt af hvor leadet befinder sig i tragten, bruger man forskellige opfordringer:

  1. Top of Funnel (Opdagelse): "Hent hvidbog", "Læs mere" eller "Se video". Målet er at uddanne kunden.
  2. Middle of Funnel (Overvejelse): "Prøv vores beregner", "Se case-historie" eller "Tilmeld dig webinar". Her bruges ofte lead scoring til at måle interessen.
  3. Bottom of Funnel (Beslutning): "Book en demo", "Få et uforpligtende tilbud" eller "Start gratis prøveperiode".

Hvorfor er det vigtigt for jeres forretning?

Uden en tydelig CTA risikerer I, at varme leads forlader jeres univers, blot fordi de ikke blev ledt videre. I B2B-verdenen, hvor beslutningstagere er travle, er det jeres opgave at gøre vejen til kontakt så kort og klar som muligt. En optimeret CTA-struktur minder om den præcision og fokus på konvertering, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og CTA'er

I arbejdet med leadgenerering er timingen af jeres CTA altafgørende. Når Coherta opfanger et stærkt købssignal fra en virksomhed, er det jeres CTA, der skal gribe bolden.

Hvis vi f.eks. ser, at en virksomhed kigger på nye branchekoder eller udviser interesse for jeres felt, bør jeres outreach indeholde en CTA, der taler direkte til deres aktuelle behov. Vi er fortalere for en proces, hvor data fortæller jer hvornår I skal række ud, og jeres CTA fortæller kunden hvordan de kommer videre.

Vil du have hjælp til at finde de leads, der er klar til at klikke på jeres CTA?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at identificere de mest købsmodne B2B-leads, så jeres næste call-to-action lander hos de helt rigtige beslutningstagere. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres vækst.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.