Hvad er sales cadence?

Inden for B2B-salg er en sales cadence (også kaldet en salgsrytme eller sekvens) en planlagt række af kontaktpunkter, som en sælger følger for at opbygge en relation til et potentielt lead. En cadence definerer præcis, hvornår og hvordan jeres team rækker ud – f.eks. via telefonopkald, e-mails, LinkedIn-beskeder eller endda fysiske breve.

Hos Coherta ser vi en sales cadence som "jeres taktstok for salgsarbejdet"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og en struktureret cadence sikrer, at jeres team følger op med den nødvendige vedholdenhed og timing for at omsætte et købssignal til et møde.

Hvordan ser en typisk sales cadence ud?

En effektiv cadence strækker sig ofte over 2-4 uger og indeholder mellem 8 og 12 kontaktpunkter. Et eksempel kunne se således ud:

• Dag 1: Personlig e-mail + LinkedIn-anmodning.
• Dag 3: Opfølgende telefonopkald (læg besked hvis intet svar).
• Dag 6: Kort opfølgende e-mail med en relevant case-historie.
• Dag 10: Telefonopkald + interaktion med leadets seneste LinkedIn-opslag.
• Dag 15: Den "sidste" e-mail (break-up mail), hvor I tilbyder at tale sammen i fremtiden.

[Image showing a multi-channel sales cadence timeline across 21 days with different icons for mail, phone, and social steps]

Hvorfor er det vigtigt for B2B-virksomheder?

• Vedholdenhed betaler sig: Statistikker viser, at det i gennemsnit kræver 8 forsøg at få fat i en B2B-beslutningstager. Uden en fastlagt cadence giver de fleste sælgere op efter blot 2 forsøg.
• Struktur og overblik: Sælgere ved præcis, hvem de skal kontakte i dag, hvilket fjerner gætværk og øger effektiviteten.
• Målbar optimering: Ved at have en fast proces kan I måle, hvilket trin i jeres cadence der fungerer bedst, og hvor I mister leadets interesse.
• Skalérbarhed: Det bliver lettere at træne nye sælgere, når der findes en gennemtestet "opskrift" på succes, hvilket minder om den systematik, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og sales cadence

I moderne leadgenerering er indholdet af jeres cadence vigtigere end nogensinde. Hvis jeres budskaber er generiske, bliver de ignoreret.

Her gør Coherta forskellen. Ved at berige jeres leads med realtids-indsigter om regnskabsdata, koncernstruktur eller specifikke købssignaler, kan jeres sales cadence blive hyper-relevant. I stedet for "Vi vil gerne sælge jer noget", kan jeres cadence starte med: "Jeg kan se, at jeres branche (DB07) vækster, og jeres seneste årsregnskab viser stort potentiale – her er hvordan vi kan hjælpe".

Vil du have hjælp til at finde de leads, der er værd at bygge en sales cadence omkring?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at føde jeres salgsmaskine med de mest købsmodne leads, så jeres kadence altid rammer plet. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres vækst.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.