Mange taler om Go-To-Market strategier, men de færreste viser, hvordan tandhjulene faktisk griber ind i hinanden. Hos Coherta tror vi på gennemsigtighed. Vi har kogt processen ned til fire fundamentale trin, der sikrer, at du aldrig sender en kold besked til den forkerte person igen.
Her er din step-by-step guide til at rulle modellen ud.
Før du tænder for strømmen, skal din "base" være klar. HubSpot skal konfigureres til at modtage og prioritere data automatisk.
Sådan gør du det:
Opsætning af Lifecycle Stages: Sørg for, at dine stadier er defineret (f.eks. Subscriber -> MQL -> SQL).
Lead Scoring: Konfigurer pointgivning, så et lead automatisk får point, når Leadinfo registrerer besøg på "Pris"-siden, eller når Coherta beriger dem med en specifik jobtitel.
Automatisering: Opsæt et workflow, der automatisk opretter en "Task" til en sælger, når et nyt højkvalitets-lead lander i systemet.
Nu skal maskinen fodres med de rigtige emner. Det er her, du skifter fra volumen til præcision.
Sådan gør du det:
Definér din ICP: Du starter med at definere dine ideelle virksomhedskriterier (branche, størrelse, tech-stack).
Identificér beslutningstagere: Via os i Coherta filtrerer du herefter på de specifikke roller, du vil tale med – f.eks. "Head of Sales" eller "Operations Manager".
Data-berigelse: I stedet for blot at have et navn, henter du via os dybdegående data: verificerede direkte e-mails, mobilnumre og LinkedIn-profiler.
Sync til HubSpot: Med ét klik fører du disse data over i HubSpot, så din pipeline altid er opdateret med de mest relevante emner.
Nu har du de rette folk i HubSpot. Nu skal vi skabe kontakt. Vi bruger HeyReach til at automatisere den tidstunge LinkedIn-indsats.
Sådan gør du det:
Forbind din profil: Tilslut dine (og eventuelt dine kollegers) LinkedIn-profiler til HeyReach.
Byg din sekvens: Opret et flow, der f.eks. starter med et profilbesøg, følger op med en personlig connect-anmodning 24 timer senere, og sender en opfølgende besked, hvis de accepterer.
A/B Testing: Test forskellige vinkler i dine beskeder. Fordi dataene kommer fra Coherta, kan du gøre dine beskeder hyper-relevante (f.eks. referere til deres specifikke teknologistak).
Håndtering af svar: Når et lead svarer, lander dialogen direkte i din HeyReach indbakke og synkroniseres tilbage til HubSpot.
Mens du rækker ud til nye leads, skal du også gribe dem, der allerede viser interesse for dig. Leadinfo fungerer som din radar på hjemmesiden.
Sådan gør du det:
Installér tracking-koden: Leadinfo placeres på din hjemmeside og begynder straks at identificere B2B-virksomheder bag de anonyme IP-adresser.
Filtrering af "Hot Intent": Opsæt filtre, så du kun får besked, når virksomheder bruger mere end 2 minutter på dine produktsider.
Kombinér med Coherta: Når Leadinfo viser, at "Virksomhed X" kigger på jeres priser, går du ind via os i Coherta for at finde ud af, hvem de relevante medarbejdere i den virksomhed er.
Den varme opfølgning: Sæt dem direkte ind i en HeyReach-kampagne eller tag fat i dem manuelt, nu hvor du ved, de har jer top-of-mind.
Ved at forbinde disse fire steps skaber du en proces, hvor data flyder frit. Du reagerer på reel adfærd (Leadinfo), du kontakter de rigtige mennesker med de rigtige data (Coherta), du skalerer din indsats (HeyReach), og du gemmer alt din historik ét sted (HubSpot).
Vil du have hjælp til at binde dine værktøjer sammen? Book en gennemgang af din nuværende model med os – så viser vi dig præcis, hvordan du kommer i gang via os i Coherta.