Coherta rend la génération de leads plus simple, plus structurée et plus utile en pratique. Vous définissez avec qui vous souhaitez travailler, et la plateforme vous aide à trouver, comprendre et activer les bonnes entreprises.
ICP signifie Ideal Customer Profile (Profil Client Idéal). En pratique, il s'agit d'être précis sur les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.
Cela peut être le secteur, la taille, la localisation géographique, la croissance, les technologies ou d'autres critères qui rendent une entreprise pertinente pour vous. Lorsque l’ICP est bien défini, le reste de la plateforme fonctionne mieux.
Une fois votre ICP défini, Coherta génère une liste de leads avec des entreprises qui correspondent aux critères sélectionnés.
Vous pouvez commencer à travailler avec cette liste immédiatement, que ce soit pour appeler, envoyer des messages, planifier des rendez-vous ou utiliser la liste dans un processus de prospection plus structuré.
Lorsque vous connectez LinkedIn à Coherta, vous bénéficiez d'un niveau supplémentaire d'informations sur les leads avec lesquels vous travaillez.
Cela facilite la compréhension des personnes pertinentes dans l’entreprise, l’évolution de l’organisation, et la meilleure manière d’aborder la communication.
Les entreprises changent de dirigeants, modifient leur direction, croissent, recrutent ou deviennent moins pertinentes. Il peut être difficile de suivre cela manuellement, surtout si vous travaillez avec beaucoup de leads.
Coherta vous aide à surveiller ces évolutions pour que les nouvelles informations influencent vos priorités et renforcent le suivi.
Définissez quelles entreprises sont pertinentes selon le secteur, la taille, la localisation, la croissance, la technologie et d’autres critères.
Faites apparaître les entreprises correspondant à vos critères et commencez à travailler sans repartir de zéro.
Obtenez un contexte supplémentaire depuis LinkedIn sur les entreprises, les contacts et les relations, et surveillez les changements et nouveaux signaux.
Trouvez entreprises, contacts et signaux dans un même flux, pour que l’équipe n’ait pas à collecter les données manuellement depuis plusieurs sources.
Passez plus vite de l’analyse au travail concret, car la liste est déjà créée selon votre méthode de vente.
Utilisez les mises à jour et le contexte pour prioriser les entreprises où le timing et la pertinence sont plus forts.
Créez un compte, choisissez votre cible, et voyez comment Coherta trouve les entreprises pertinentes et les prépare pour un travail commercial concret.
