Udvid og beskyt dine vigtigste kunder.

Coherta hjælper Key Account Managers med at forstå kontoen bredere end én kontaktperson: find nye beslutningstagere, monitorér ændringer og aktivér relationer, før mulighederne bliver kolde.

Prøv 7 dage gratis Se Overvågning

Kortlæg buying committee Monitorér nøglepersoner Aktivér relationer løbende

Key account cockpit Live

Strategisk konto Nordic Robotics A/S

14 stakeholders · 3 nye signaler · 2 varme relationer

01 Kortlæg

Beslutningstagere, influencers og brugere

02 Monitorér

Jobskifte, aktivitet og nye købssignaler

03 Aktivér

Connect, besked og opfølgning med kontekst

14Stakeholders

3Nye signaler

2Muligheder

Se hele kontoen, ikke kun den kontakt du allerede kender.

Når en strategisk kunde skal udvikles, er det sjældent nok at have én stærk relation. Coherta hjælper med at finde de personer, der påvirker budget, prioritet, implementering og næste køb.

Det gør det lettere at arbejde struktureret med account expansion, stakeholder mapping og relationer på tværs af organisationen.

Stakeholder map 14 fundet

CEOStrategisk sponsor

CFOBudget og business case

Head of OperationsDaglig forankring

IT LeadImplementering og data

Bliv orienteret, når noget ændrer sig i kontoen.

Overvågning holder øje med væsentlige beslutningstagere og ændringer, så du kan reagere på jobskifte, nye roller, aktivitet og signaler, der kan åbne for næste samtale.

For en Key Account Manager betyder det færre tabte timing-muligheder og bedre kontakt, fordi opfølgningen tager afsæt i noget konkret.

Overvågning

Ny trigger i strategisk konto

Operations-chefen har skiftet rolle og interageret med jeres seneste LinkedIn-opslag. Opret opfølgning med personlig vinkel.

Jobskifte LinkedIn-aktivitet Varm relation

Gør account expansion til en gentagelig proces.

Brug Coherta Campaigns til at aktivere relevante stakeholders omkring en konto med LinkedIn-connect, første besked, AI-personalisering og samlet inbox på tværs af teamet.

Så bliver det tydeligt, hvem der skal kontaktes, hvilken kontekst der skal bruges, og hvornår sælgeren skal følge op.

Expansion flow Aktiv

ConnectKontakt nye stakeholders med relevant vinkel

PersonaliserBrug rolle, relation og signal i beskeden

Følg opSaml svar, næste handling og CRM-aktivitet

Fra én relation til et levende stakeholder-map.

Brug Coherta som en fast rytme for strategiske konti: kortlæg, monitorér og aktivér næste handling.

Kortlæg kontoen

Find de rette personer i kundens organisation, så salget ikke afhænger af én kontaktperson.

Monitorér ændringer

Hold øje med stakeholders, signaler og bevægelser, der kan skabe en naturlig grund til at række ud.

Aktivér næste handling

Send relevant outreach, fordel svar i teamet og skab et bedre afsæt for møder, upsell og renewal.

Kortlæg flere stakeholders i de konti, der betyder mest.

Relevant for Key Account Managers, fordi templaten viser hvordan account expansion kan starte med flere beslutningstagere og relationer, ikke kun én eksisterende kontakt.

GTM

Account mapping eksempel

Danske virksomheder med kendt C-level

Danske virksomheder hvor Coherta har identificeret mindst én i C-level og fundet deres LinkedIn profil.

1.090 entreprises C-level LinkedIn-profiler Stakeholder mapping

Voir le template GTM

Alt det der gør strategiske konti lettere at udvikle.

De vigtigste Coherta-moduler samlet omkring account expansion og relationer.

Gør strategiske kunder mere synlige og handlingsbare.

Kortlæg stakeholders, monitorér ændringer og aktivér relationer med et flow, der passer til Key Account Management.

Prøv 7 dage gratis