Le profil du founder envoie des invitations à 10 personnes pertinentes.
Le founder connecte. Le commercial appelle.
Le profil LinkedIn du founder ouvre la porte, Coherta crée la structure, et le commercial assure le suivi par téléphone.
Le founder connecte
La surveillance enrichit
Le commercial appelle
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Stakeholder Management
3 godkendte forbindelser
02Telefon fundet
06Telefon fundet
09Telefon fundet
Le flux concret du founder au commercial.
Le playbook est simple : le profil du founder crée les connexions, Coherta suit les relations acceptées, et le commercial obtient un numéro de téléphone à appeler.
Trois personnes acceptent et deviennent des relations chaudes.
Coherta surveille les relations et les prépare pour le suivi.
La surveillance enrichit les relations avec un numéro de téléphone.
Le commercial contacte la personne en relation chaude avec un contexte précis.
Trois premiers messages que le profil du founder peut envoyer.
Les messages sont courts et précis. Coherta peut insérer automatiquement le nom, l’entreprise et d’autres contextes pertinents, pour que le commercial n’ait pas à tout écrire manuellement.
La mission du commercial est simple : transformer les nouvelles connexions en conversations.
Quand la campagne crée de nouvelles connexions, les ventes ne doivent pas attendre que les relations refroidissent. Le commercial se connecte quotidiennement, trouve les nouvelles relations acceptées, récupère les numéros de téléphone et appelle le jour même ou le lendemain matin.
Ouvrez Campaigns tous les jours
Commencez la journée en consultant les nouvelles relations acceptées et les conversations nécessitant une action.
Trouvez le numéro de téléphone
Trouvez le numéro direct des personnes qui viennent d’accepter l’invitation du founder.
Établissez une liste d’appels précise
Priorisez les leads du jour pour que le commercial sache exactement qui appeler.
Appelez avec contexte
Commencez la conversation en mentionnant que le founder a connecté avec la personne et envoyé une brève introduction.
100 nouvelles connexions peuvent générer 3 ventes si le processus est répété régulièrement.
L’objectif du playbook n’est pas que chaque connexion génère toute la vente. L’idée est que le profil du founder crée assez d’ouvertures pertinentes pour que le commercial ait chaque jour des relations chaudes à appeler. Quand le volume est stable, la vente devient un résultat du rythme : connecter, écrire, relancer, trouver le numéro de téléphone, appeler et planifier une démo.
Si l’équipe le fait de manière occasionnelle, les résultats seront aléatoires. Si elle le fait quotidiennement, même des conversions modérées génèreront un chiffre d’affaires élevé, car les entrées continuent d’arriver.
Des personnes pertinentes acceptent l’invitation du founder.
Le commercial trouve le numéro et contacte réellement la moitié des personnes.
Les meilleures conversations se transforment en rendez-vous concrets.
Une partie minoritaire conclut, mais suffisamment pour que le playbook soit très précieux avec une répétition élevée.
Prêt à construire un outreach dirigé par le founder dans Coherta Campaigns ?
Commencez par la cible, choisissez le profil du founder, rédigez le premier message et ajoutez la surveillance comme dernière étape du workflow.