Hvem er Eloqua (Oracle)?

Inden for B2B marketing automation er der ét navn, der ofte bliver nævnt med stor respekt i de største globale virksomheder: Eloqua. Systemet, som i dag er en del af Oracle Marketing Cloud, betragtes som en af pionererne og sværvægterne på markedet.

Hos Coherta ser vi Eloqua som den ideelle platform for virksomheder med komplekse salgscyklusser og enorme mængder data. Mens vi er eksperterne, der hjælper dig med at identificere og fange de rette leads i toppen af tragten, er Eloqua den avancerede motor, der kan orkestrere de mest detaljerede og personaliserede kunderejser, man kan forestille sig.

En kraftfuld motor til komplekse behov

Eloqua er ikke bare et e-mail-værktøj; det er en omfattende platform til "Campaign Orchestration". Systemet er bygget til at håndtere ekstremt komplekse segmenteringer og adfærdsbaserede workflows. Det er her, man går hen, hvis man har brug for at styre marketing på tværs af mange lande, sprog og forretningsenheder i én samlet løsning.

Deres filosofi handler om præcision og skalerbarhed. Med funktioner som deres berømte "Campaign Canvas" kan marketingfolk bygge visuelle flows, der reagerer på alt, hvad et lead foretager sig. Det flugter perfekt med vores mål hos Coherta: Vi vil fjerne gætteriet fra din marketing.

Ligheder mellem Coherta og Eloqua

Selvom vi opererer i forskellige lag af tech-stakken, er vores DNA meget ens:

Data som fundament: Begge systemer lever af at forstå brugerens adfærd. Vi indsamler indsigten, og Eloqua aktiverer den.
Fokus på lead-kvalitet: Vi er begge sat i verden for at sikre, at salgsafdelingen kun bruger tid på de mest lovende emner (Lead Scoring).
Automatisering: Vi hader begge manuelt tastearbejde. Vores mål er at gøre processen fra besøgende til kunde så automatiseret som muligt.

Fordele og ulemper ved Eloqua

Når man bevæger sig ind i enterprise-klassen, følger der både store muskler og visse krav med i pakken.

Fordele	Ulemper
Uendelig skalerbarhed: Kan håndtere millioner af kontakter og komplekse datastrukturer.	Høj kompleksitet: Det kræver ofte specialister eller certificerede brugere at drifte systemet optimalt.
Avanceret Lead Scoring: Giver mulighed for meget detaljerede modeller baseret på både profil og adfærd.	Prisen: Det er en af de dyreste løsninger på markedet og er primært for store virksomheder.
Robust integration: Som en del af Oracle-økosystemet taler det perfekt sammen med andre enterprise-løsninger.	Længere opstartstid: Det er ikke et system, man sætter op over en eftermiddag.

Hvordan vi skaber synergi mellem Coherta og Eloqua

For mange enterprise-virksomheder er udfordringen ikke at have et system til at håndtere leads – udfordringen er at få nok kvalificerede leads ind i systemet uden at bruge en formue på betalt annoncering.

Her fungerer Coherta som din strategiske forpost.

Identifikation af "det usynlige potentiale": Coherta hjælper dig med at identificere de beslutningstagere, der besøger dit website, men som ikke udfylder en formular i første omgang.
Sømløs datastrøm: De berigede data, vi opsamler, sendes direkte ind i din Eloqua-instans, så dine automatiserede flows kan starte med det samme.
Højere ROI på din platform: Ved at øge mængden af kvalificerede data i toppen af tragten, får du langt mere værdi ud af din investering i en stor platform som Eloqua.

Kort sagt: Vi finder guldet, og Eloqua sørger for, at det bliver poleret og leveret til salgsafdelingen på det helt rigtige tidspunkt.

Vil du styrke din lead-maskine?

Uanset om du allerede bruger et komplekst system som Eloqua eller stadig er ved at finde din vej i LeadGen-landskabet, så står vi klar til at hjælpe dig med at optimere din proces. Du kan læse meget mere om vores tilgang her:

Kunne du tænke dig en dialog om, hvordan vi kan hjælpe dig med at føde endnu flere relevante data direkte ind i dit marketing automation-system?