Hvad er account tiering (Tier 1/2/3) i ABM?

Inden for Account-Based Marketing (ABM) er account tiering en strategisk metode til at prioritere jeres leads og kunder i forskellige niveauer (Tiers). Da man i ABM ikke kan behandle alle virksomheder med samme mængde ressourcer, hjælper tiering jeres salgs- og marketingteam med at fordele deres tid og budget der, hvor potentialet er størst.

Hos Coherta ser vi account tiering som "opskriften på maksimalt ROI"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at inddele dem i Tiers sikrer vi, at jeres team bruger deres krudt på de virksomheder, der kan flytte bundlinjen mest.

De tre niveauer (Tiers) i ABM

Man opdeler typisk sin målgruppe i tre kategorier baseret på deres match med jeres Ideal Customer Profile (ICP):

Tier 1: Strategiske drømmekunder (1:1 ABM)

Dette er de absolut vigtigste virksomheder. De passer perfekt på jeres profil og har et enormt potentiale.

• Strategi: Her bruger I hyper-personalisering. Hver konto får sin egen skræddersyede kampagne.
• Data: I dykker dybt ned i deres regnskabsdata, analyserer komplekse ejerforhold og kortlægger hele deres buying committee.

Tier 2: Høj-prioritets leads (1:Few ABM)

Virksomheder der er et stærkt match, men som ikke nødvendigvis kræver en unik kampagne hver især.

• Strategi: I grupperer dem efter fællestræk (f.eks. specifikke branchekoder) og kører personaliserede kampagner rettet mod det specifikke segment.
• Data: Her bruger I jeres segmentering til at ramme klynger af ensartede virksomheder med relevante budskaber.

Tier 3: Skalérbare muligheder (1:Many ABM)

Det brede marked af virksomheder, der stadig er relevante, men hvor I bruger automatisering til at nå dem.

• Strategi: I bruger jeres leadmotor til at sende målrettede, men automatiserede budskaber.
• Data: Fokus er på korrekte cvr/virksomhedsoplysninger og grundlæggende firmagraphics.

Hvordan definerer man sine Tiers?

For at lave en effektiv tiering skal I bruge objektive data frem for mavefornemmelser. Her er de vigtigste faktorer:

1. Potentiale (Revenue Potential): Hvor meget kan denne kunde lægge hos jer?
2. Strategisk match: Hvor tæt ligger de på jeres ICP?
3. Købssignaler (Intent): Udviser de aktuel interesse i jeres løsning? Her er lead-scoring et uundværligt værktøj.
4. Teknisk fit: Bruger de teknologier, jeres løsning integrerer med?

Prioritér jeres indsats med Coherta

Uden de rette data er account tiering blot gætteri. Hos Coherta giver vi jeres team det datagrundlag, der skal til for at skabe en knivskarp prioritering.

Ved at kombinere realtidsdata fra Erhvervsstyrelsen med dybe indsigter i virksomhedernes økonomiske sundhed, hjælper vi jer med at identificere, hvem der fortjener "Tier 1"-behandlingen, og hvem der skal i jeres skalérbare flows. Resultatet er en salgsindsats, der er langt mere effektiv, fordi I altid bruger jeres tid der, hvor sandsynligheden for en stor gevinst er størst.

Vil du have hjælp til at identificere jeres Tier 1-konti og finde jeres næste storkunder?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at bruge data til at prioritere jeres outreach og skabe vækst. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres ABM-strategi.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan TAM, SAM og SOM kan hjælpe jer med at dimensionere jeres forskellige Tiers?