Hvad er LinkedIn Buyer Intent?

LinkedIn Buyer Intent er et datasæt, der afslører, hvilke virksomheder der udviser aktiv interesse for jeres brand, produkter eller relevante emner på LinkedIn. I stedet for at gætte på, hvem der er i markedet, giver intent-data jer indsigt i virksomhedernes faktiske adfærd, før de overhovedet har taget direkte kontakt til en sælger.

Hos Coherta ser vi LinkedIn Buyer Intent som "det digitale kropssprog"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at kombinere LinkedIn-signaler med vores dybe virksomhedsdata, kan I prioritere jeres outreach med ekstrem præcision.

Hvilke signaler kigger man på?

LinkedIn opsamler data fra millioner af interaktioner. Buyer Intent opstår, når ansatte i en virksomhed foretager handlinger som:

• Besøg på jeres virksomhedsside: Når flere personer fra samme firma begynder at kigge på jeres profil.
• Engagement med annoncer: Klik på jeres sponsorede indhold eller Lead Gen Forms.
• Interaktion med opslag: Likes, kommentarer eller delinger af jeres faglige indlæg.
• Søgninger og emneinteresse: Interesse for specifikke kategorier eller teknologier, der er relevante for jeres løsning.

Hvorfor er det afgørende for jeres B2B-salg?

1. Identificering af "The Dark Social": Meget købsresearch foregår anonymt. Intent-data afslører virksomheden bag besøget, selvom personen ikke har udfyldt en formular.
2. Bedre timing: I kan række ud til virksomheder, der er i "overvejelsesfasen", hvilket giver jer en fordel over for konkurrenter, der venter på en inbound henvendelse.
3. Account-Based Marketing (ABM): Hvis I ser øget aktivitet fra en virksomhed i jeres Tier 1-kategori, ved jeres salgsteam, at det er nu, de skal intensivere deres indsats.

Kombinér LinkedIn-indsigt med Coherta for maksimal effekt

Selvom det er værdifuldt at vide, at en virksomhed kigger på jer på LinkedIn, mangler I ofte den fulde kontekst for at vide, om de rent faktisk er en god kunde. Det er her, Coherta træder til.

Når I ser et "intent-signal", kan I bruge leadmotor til at validere leadet:

• Økonomisk sundhed: Tjek deres seneste regnskabsdata for at se, om de har budgettet.
• Beslutningstagere: Brug vores kontaktdata til at finde de rette personer i deres buying committee.
• Struktur: Forstå deres ejerforhold, så I ved, om beslutningen tages lokalt eller i et moderselskab.

Ved at lægge LinkedIn Buyer Intent sammen med vores indsigter i branchekoder og vækstsignaler, skaber I en lead-scoring, der fanger både relevans (er de det rette match?) og timing (er de klar nu?).

Vil du have hjælp til at kombinere købssignaler med markedets bedste virksomhedsdata?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at finde de varme leads, før jeres konkurrenter gør det. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan I udnytter intent-data i jeres salgsstrategi.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan trigger-based prospecting kan supplere jeres LinkedIn-data for en endnu stærkere outreach?