Hvad er re-engagement-kampagner for kolde leads?

En re-engagement-kampagne er en målrettet salgs- eller marketingindsats rettet mod leads, der tidligere har vist interesse, men som er gået "i stå" i jeres pipeline eller er holdt op med at interagere med jeres budskaber. I B2B-salg er det ofte mere profitabelt at genaktivere et eksisterende koldt lead end at skulle betale for at tiltrække et helt nyt.

Hos Coherta ser vi re-engagement som "digital førstehjælp til jeres pipeline"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at bruge friske data kan I vække de kontakter til live, som jeres konkurrenter har glemt alt om.

Strategier til at vække kolde leads

For at en re-engagement-kampagne skal lykkes, skal du undgå "bare at tjekke ind". Du skal give kunden en grund til at genoptage dialogen:

Nyt indhold eller værktøjer: Send dem en ny lead magnet eller en invitation til et webinar, der adresserer deres nuværende udfordringer.
Baseret på markedsændringer: Brug data til at vise, at I følger med. "Vi kan se, at jeres branche (branchekode) oplever store skift lige nu – her er hvordan vi hjælper lignende virksomheder."
Personlige indsigter: Del en analyse af deres seneste regnskabsdata eller væksttal, som viser, at jeres løsning er mere relevant nu end for seks måneder siden.
"Er vi stadig et match?": En ærlig og direkte e-mail, der spørger, om deres prioriteter har ændret sig. Dette hjælper jer også med at rydde op i jeres pipeline coverage ratio.

Hvorfor bliver leads kolde?

Dårlig timing: De havde ikke budgettet eller mandatet på det tidspunkt.
Manglende opfølgning: En svag lead handoff-proces gjorde, at de faldt gennem sprækkerne.
Ændringer i organisationen: Deres interne buying committee er blevet udskiftet.

Genaktivér med præcision gennem Coherta

En af de mest effektive måder at køre re-engagement på er at bruge trigger-based prospecting. I leadmotor kan I overvåge jeres kolde leads for nye livstegn:

Nye beslutningstagere: Hvis der er sket ændringer i ledelsen jf. de seneste cvr/virksomhedsoplysninger, er det den perfekte anledning til at række ud igen.
Nye ejerforhold: Har virksomheden fået nye ejere eller er de blevet en del af en større koncern? Tjek deres ejerforhold for at finde nye vinkler.
Økonomisk genrejse: Hvis et lead tidligere blev afvist pga. økonomi, men nu viser positive takter i deres virksomhedsdata, er de klar til at blive rykket op i jeres lead-scoring igen.

Ved at bruge data som din motor sikrer du, at din re-engagement ikke føles som spam, men som rettidig og værdiskabende rådgivning.

Vil du have hjælp til at identificere, hvilke af jeres kolde leads der er mest værd at genaktivere lige nu?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at berige jeres gamle lister med friske data, så I kan fylde pipelinen uden at starte fra nul. Lad os tage en uforpligtende dialog.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi se på, hvordan lead recycling kan sættes i system, så jeres kolde leads automatisk bliver genaktiveret over tid?