Hvad er TAM, SAM og SOM i B2B lead generation?

TAM, SAM og SOM er tre akronymer, der bruges til at definere og nedbryde størrelsen på jeres marked. Inden for B2B lead generation hjælper de jer med at forstå jeres vækstpotentiale og – vigtigst af alt – hvor I skal fokusere jeres salgsressourcer her og nu.

Hos Coherta bruger vi disse modeller til at kvalificere jeres Ideal Customer Profile (ICP); vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer ved at filtrere det enorme marked ned til de virksomheder, I rent faktisk kan vinde.

De tre niveauer af markedsstørrelse

Modellen fungerer som en tragt, der bevæger sig fra det teoretiske til det realistiske:

1. TAM (Total Addressable Market)

Dette er det totale teoretiske marked. Det svarer til den samlede efterspørgsel efter jeres produkt, hvis I ikke havde nogen konkurrenter og ingen geografiske begrænsninger.

• I praksis: Alle virksomheder i verden (eller i Danmark), der kunne have brug for jeres løsning, uanset deres nuværende situation.

2. SAM (Serviceable Addressable Market)

Dette er den del af TAM, som jeres virksomhed rent faktisk kan nå ud til med jeres nuværende forretningsmodel, geografi og produktvalg.

• I praksis: Her bruger I branchekoder til at indsnævre markedet til de sektorer, I specialiserer jer i, f.eks. alle produktionsvirksomheder i Danmark med over 50 ansatte.

3. SOM (Serviceable Obtainable Market)

Dette er jeres realistiske mål på kort sigt. Det er den del af SAM, som I forventer at vinde, når I tager højde for jeres salgskapacitet, budget og konkurrence.

• I praksis: Dette er jeres aktuelle liste i jeres leadmotor – de mest "varme" leads, der er klar til outreach nu.



Shutterstock

Hvorfor er det vigtigt for jeres lead generation?

Uden at kende disse tal skyder jeres salgsteam ofte i blinde. Ved at bruge modellerne opnår I:

• Præcis segmentering: I undgår at spilde ressourcer på TAM (det brede marked) og fokuserer i stedet jeres segmentering på jeres SOM, hvor chancen for konvertering er størst.
• Bedre prioritering: Gennem lead-scoring kan I identificere de virksomheder i jeres SAM, der udviser de stærkeste købssignaler og derfor skal flyttes ned i jeres SOM.
• Datadrevet vækst: Ved at analysere regnskabsdata og ejerforhold for hele markedet via cvr/virksomhedsoplysninger, kan I beregne jeres markedsandele præcist.

Find jeres SOM med Coherta

Den største udfordring i lead generation er at transformere et uoverskueligt TAM til et målbart SOM.

I Coherta hjælper vi jer med at dykke ned i jeres virksomhedsdata for at finde de helt rigtige virksomheder. Ved at kombinere firmagraphics med realtids-indsigter sørger vi for, at jeres salgsteam altid har en fyldt pipeline af leads, der passer perfekt til jeres forretning her og nu.

Vil du have hjælp til at identificere jeres præcise marked og finde jeres næste kunder?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at skære igennem støjen og finde de leads, der rent faktisk kan flytte jeres bundlinje. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres markedsstrategi.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan jeres Ideal Customer Profile (ICP) kan hjælpe jer med at definere jeres SOM endnu skarpere?