Hvad er technographic data?

Inden for B2B-salg og leadgenerering refererer technographic data (teknografiske data) til information om de teknologier, værktøjer og den software, som en virksomhed anvender. Hvor firmagraphics fortæller dig, hvem en virksomhed er, fortæller technographics dig, hvordan de arbejder.

Hos Coherta ser vi technographic data som "røntgensynet i jeres salgsproces"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at forstå deres teknologiske setup kan I skræddersy jeres outreach, så det bliver ekstremt relevant og løsningsorienteret.

Hvad indeholder technographic data typisk?

Man kigger ofte på følgende kategorier for at opbygge en profil:

• Software-stack: Hvilket CRM-system bruger de (f.eks. Salesforce vs. HubSpot)? Hvilken ERP-løsning eller marketing automation-platform benytter de?
• Web-teknologier: Bruger de specifikke e-handelsplatforme (f.eks. Shopify eller Magento), analytics-værktøjer eller annonce-scripts?
• Hardware og infrastruktur: Hvilke cloud-udbydere bruger de (f.eks. AWS, Azure eller Google Cloud)?
• IT-budget og investeringer: Signaler om, hvor meget de investerer i deres digitale transformation.

Hvorfor er det vigtigt for jeres B2B-salg?

Technographic data giver jer tre store fordele i jeres outreach:

1. Identificering af integrationer: Hvis jeres produkt integrerer perfekt med f.eks. Microsoft Dynamics, er det mest effektivt kun at kontakte virksomheder, der allerede bruger det system.
2. Konkurrent-analyse: I kan finde virksomheder, der bruger en konkurrents løsning, og målrette jeres budskab mod at "win-back" disse kunder med bedre argumenter.
3. Kvalificering af leads: En virksomheds teknologiske setup afslører ofte deres modenhed. En virksomhed med en avanceret tech-stack er sandsynligvis en bedre kandidat til komplekse løsninger end en virksomhed, der stadig kører alt manuelt.

Kombinér technographics med Cohertas data

For at technographic data skal være effektive, skal de kombineres med de fundamentale fakta om virksomheden. Det hjælper ikke at vide, at en virksomhed bruger Shopify, hvis de i øvrigt har dårlig likviditet eller er ved at lukke.

I leadmotor hjælper vi jer med at lægge det rette fundament. Ved at kombinere teknologiske indsigter med realtidsdata fra Erhvervsstyrelsens cvr/virksomhedsoplysninger, deres seneste regnskabsdata og deres præcise branchekoder, kan I skabe en lead-scoring, der er langt mere præcis. Det gør jeres segmentering skarpere og sikrer, at jeres sælgere altid har de bedste argumenter klar, når de løfter røret.

Vil du have hjælp til at finde de leads, der passer perfekt til jeres teknologiske løsning?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at bruge data til at navigere i det komplekse B2B-marked. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan I finder jeres næste ideelle kunder.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan jeres Ideal Customer Profile (ICP) kan styrkes ved at inkludere technographic data?