Hvad er webinar-led generation?

Webinar-led generation er en strategi, hvor virksomheder bruger online seminarer (webinarer) som det primære værktøj til at tiltrække, uddanne og kvalificere potentielle B2B-kunder. Det er en af de mest effektive former for gated content, fordi det kombinerer visuel formidling med muligheden for direkte interaktion.

Hos Coherta ser vi webinarer som "den ultimative tillidsskaber"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at invitere dem til et relevant webinar, kan I demonstrere jeres ekspertise over for en hel gruppe beslutningstagere på én gang.

Processen i et webinar-lead-flow

Et succesfuldt webinar fungerer som en tragt, der bevæger leads gennem flere stadier:

1. Tiltrækning: I annoncerer webinaret til jeres TAM, SAM og SOM via sociale medier eller e-mail.
2. Registrering: Brugeren udfylder en formular for at få adgang. Her er det oplagt at bruge progressive profiling for ikke at spørge om for meget på én gang.
3. Uddannelse: Under selve webinaret leverer I værdi og løser specifikke udfordringer for en bestemt branchekode.
4. Kvalificering: Gennem polls og Q&A kan I identificere de mest købsmodne leads.

Hvorfor virker det så godt i B2B?

• Høj engagement-rate: Folk bruger ofte 30-45 minutter sammen med jeres brand, hvilket er langt mere end ved en annonce eller et blogindlæg.
• Skalérbarhed: I kan tale til 500 potentielle kunder på samme tid, hvilket øger jeres pipeline velocity markant sammenlignet med 1:1 møder.
• Direkte indblik i buying committee: Ofte deltager flere personer fra samme virksomhed, hvilket giver jer et unikt indblik i deres interne beslutningsproces.

Optimér jeres webinarer med Coherta

For at sikre, at jeres webinarer ikke bare tiltrækker "nysgerrige kiggere", men faktiske købere, kan I bruge Coherta til at kvalificere jeres deltagerliste:

• Præcis målretning: Brug vores virksomhedsdata til kun at invitere de virksomheder, der passer på jeres Ideal Customer Profile (ICP).
• Øjeblikkelig berigelse: Når en person tilmelder sig med deres firma-e-mail, kan Coherta automatisk trække deres regnskabsdata og cvr/virksomhedsoplysninger.
• Prioriteret opfølgning: Brug lead-scoring til at give ekstra point til webinar-deltagere, der også har interessante ejerforhold eller vækstsignaler.

Ved at kombinere webinar-indsigter med markedets bedste data, kan jeres salgsteam gå direkte efter de varmeste muligheder straks efter webinarets afslutning.

Vil du have hjælp til at finde de helt rigtige virksomheder at invitere til jeres næste webinar?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at målrette jeres indsats og omsætte webinar-deltagere til konkrete salgsmuligheder. Lad os tage en uforpligtende dialog.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan lead recycling kan hjælpe jer med at genaktivere tidligere webinar-deltagere, der endnu ikke er blevet til kunder?