Hvad er en salgspipeline?

En salgspipeline er en visuel eller systembaseret oversigt over alle potentielle salgsmuligheder, organiseret efter forskellige faser i salgsprocessen. Formålet er at give salgs- og marketingteams et klart overblik over, hvor hver lead befinder sig, og hvor indsatsen bør prioriteres.

For danske B2B-virksomheder er en salgspipeline vigtig, fordi den hjælper med at identificere flaskehalse, estimere omsætning og optimere ressourceanvendelse. Uden en salgspipeline kan det være svært at følge op på leads systematisk.

Virksomheder bruger typisk salgspipelines til at:

• Spore status på leads og muligheder
• Prioritere salgsindsats
• Forudsige salg og omsætning
• Integrere med CRM-systemer for bedre datadisciplin

Automatisering og dataintegration sikrer, at pipeline-opdateringer sker i realtid, så beslutninger baseres på opdaterede oplysninger.