Hvad er first-party intent vs third-party intent?

Inden for B2B-salg er det afgørende at forstå, hvor dine købssignaler kommer fra. Intent data (købssignaler) opdeles typisk i to kategorier: first-party (førsteparts) og third-party (tredjeparts). Forskellen ligger i, hvem der ejer den platform, hvor adfærden finder sted, og hvor tæt kunden er på din virksomhed.

Hos Coherta ser vi kombinationen af disse to som "den ultimative salgsindsigt"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at forstå begge typer intent sikrer vi, at jeres salgsteam altid har den rette kontekst for deres outreach.

Hvad er First-party Intent?

Dette er data, som din virksomhed selv indsamler på jeres egne digitale kanaler. Det er de direkte spor, som en potentiel kunde efterlader hos jer.

• Kilder: Besøg pÃ¥ jeres hjemmeside, klik i jeres nyhedsbreve, downloads af jeres hvidbøger eller interaktion med jeres chatfunktion.
• Styrke: Det er ekstremt præcist. Du ved nøjagtigt, hvem der har kigget pÃ¥ hvilken underside (f.eks. jeres prisside), hvilket gør det lettere at foretage lead-to-account matching.
• Begrænsning: Det er kun toppen af isbjerget. Du ser kun de leads, der allerede kender dig og har fundet vej til dine egne platforme.

Hvad er Third-party Intent?

Dette er adfærdsdata indsamlet fra eksterne kilder på tværs af internettet. Det viser, hvad virksomheder foretager sig, når de ikke er på din hjemmeside.

• Kilder: Søgninger pÃ¥ Google, læsning af artikler pÃ¥ branchemedier, deltagelse i eksterne webinarer eller overvÃ¥gning af offentlige udbud.
• Styrke: Det giver dig et enormt overblik over hele markedet. Du kan opdage købsmodne leads, før de overhovedet har hørt om din virksomhed.
• Begrænsning: Det kan være mere diffust og kræver avancerede værktøjer at dekode og koble til de rigtige cvr-numre.

Sammenligning: Hvornår skal du bruge hvad?

Type	Hvor sker det?	Hvad fortæller det dig?	Strategisk brug
First-party	Din egen side	"De kigger på os lige nu."	Hurtig opfølgning og lead scoring.
Third-party	Resten af nettet	"De kigger på løsninger i vores kategori."	Proaktiv outbound sales og ABM.

Sammenhængen mellem Coherta og intent-kategorierne

For at vinde i B2B-salg skal du bruge begge dele. Hvis du kun fokuserer på first-party data, går du glip af 90% af markedet. Hvis du kun bruger third-party, risikerer du at overse de mest varme leads, der allerede "banker på din dør".

Hos Coherta specialiserer vi os i at samle disse tråde. Vi overvåger de eksterne signaler (third-party) såsom regnskabsdata og strukturelle ændringer, og vi hjælper jer med at koble det til jeres egne indsigter. Det er kernen i den effektivitet, vi leverer gennem vores leadmotor. Vi er fortalere for en holistisk tilgang, hvor data fra hele internettet bruges til at fortælle jer, hvornår det er tid til at handle.

Vil du have hjælp til at se både de skjulte og de åbenlyse købssignaler i dit marked?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at navigere i både førsteparts- og tredjepartsdata, så I altid rækker ud til de rigtige leads med det rette budskab. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres vækstpotentiale.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.