Hvad er intent data?

Inden for B2B-salg og marketing er intent data (købssignaler) digitale spor, der indikerer, at en virksomhed er aktivt på udkig efter en løsning eller et produkt. Det er adfærdsbaserede data, der afslører en virksomheds købsintention, ofte længe før de selv tager direkte kontakt til en sælger.

Hos Coherta er intent data selve hjertet i vores teknologi; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at analysere disse købssignaler sikrer vi, at jeres salgsteam altid er et skridt foran konkurrenterne og rækker ud, præcis når behovet opstår.

Hvordan fungerer intent data?

Hver gang en medarbejder i en virksomhed foretager en handling online, efterlader de et spor. Når disse spor aggregeres på virksomhedsniveau (via deres IP-adresse eller cvr-nummer), danner de et billede af virksomhedens interessefelter.

Man skelner typisk mellem to typer af intent:

1. Førsteparts-intent: Data I selv ejer. Det er handlinger på jeres egen hjemmeside, såsom downloads af hvidbøger, besøg på prissiden eller interaktion med jeres call-to-action (CTA).
2. Tredjeparts-intent: Data opsamlet fra resten af internettet. Det kan være søgninger på specifikke nøgleord, læsning af artikler om emner i jeres branche eller overvågning af offentlige udbud.

Hvorfor er det vigtigt for B2B-virksomheder?

• Perfekt timing: I stedet for at gætte, hvem der måske har brug for jeres hjælp, viser intent data jer præcis, hvem der leder lige nu.
• Højere konvertering: Når I kontakter en virksomhed, der allerede er i "overvejelsesfasen", er sandsynligheden for at booke et møde markant højere.
• Effektiv outbound: Det gør jeres outbound sales intelligente. I skifter fra "kold kanvas" til "varm rådgivning".
• Prioritering: I kan bruge signalerne til lead scoring, så de mest købsmodne leads lander øverst på sælgernes liste. Dette er kernen i den effektivitet, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og intent data

I en verden hvor 70% af købsrejsen foregår digitalt, før en kunde taler med en sælger, er intent data jeres vigtigste våben.

Hos Coherta specialiserer vi os i at destillere milliarder af datapunkter ned til konkrete, handlingsorienterede signaler. Vi kobler intent data med dyb indsigt i branchekoder og regnskabsdata, så I ikke bare ved, at de leder, men også om de har budgettet og profilen til at blive en god kunde. Vi er fortalere for en proaktiv salgsmodel, hvor data fjerner usikkerheden og lader jer fokusere på at skabe værdi for kunden.

Vil du se hvilke virksomheder, der udviser købssignaler i jeres branche lige nu?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at få adgang til de mest præcise intent-data og sikre, at I aldrig misser en åben dør hos jeres drømmekunder. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres muligheder.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.