Hvad er lead scoring?

Lead scoring er en metode til at evaluere og rangere leads baseret på deres sandsynlighed for at blive kunder. Scoren kan tage højde for firmagraphics, technographics, engagement, købsintention og andre kriterier.

For danske B2B-virksomheder hjælper lead scoring med at prioritere de mest lovende leads, hvilket sparer tid og øger konverteringsraten. Uden lead scoring kan teams spilde ressourcer på leads med lavt potentiale.

Virksomheder bruger typisk lead scoring til at:

• Prioritere salgsindsatser i CRM-systemet
• Tilpasse marketingkampagner efter leadens interesse og engagement
• Identificere hot leads, der er klar til kontakt
• Analysere effektiviteten af kampagner og outreach

Automatisering gør lead scoring mere præcis ved at indsamle og analysere data kontinuerligt, så scoringer altid afspejler leadets aktuelle status.