Hvem er 6sense (ABM + intent)?

I en kompleks B2B-verden er den største udfordring ofte at vide, hvilke virksomheder der er i markedet for din løsning, før de overhovedet kontakter dig. Det er denne "mørke tragt" (The Dark Funnel), som 6sense er sat i verden for at belyse. Som en af de absolutte sværvægtere inden for Account-Based Marketing (ABM) og Intent Data, hjælper de virksomheder med at fjerne gætteværket fra deres salgs- og marketingstrategi.

Men hvem er 6sense egentlig, og hvordan spiller deres fokus på prædiktiv intelligens sammen med den aktive lead-identificering, vi laver hos Coherta?

Hvad er 6sense?

6sense er en Revenue AI-platform, der kombinerer data om virksomheders adfærd med kunstig intelligens for at forudsige, hvem der er købsparate. Systemet overvåger milliarder af anonyme signaler på tværs af nettet – fra artikellæsning til søgninger på tredjepartssider. Ved at koble denne adfærd sammen med jeres eksisterende CRM-data, kan 6sense fortælle jer præcis, hvilke virksomheder der udviser købssignaler, og hvor de befinder sig i deres købsrejse.

Fordele ved at bruge 6sense

6sense er designet til at gøre din salgsindsats ekstremt målrettet. Her er de største fordele:

• Afkodning af det anonyme marked: Identificér virksomheder, der researcher jeres kategori, men som endnu ikke har givet sig til kende på jeres website.
• Prædiktiv prioritering: AI-modeller rangerer dine leads, så dit team altid arbejder på de sager, der har størst sandsynlighed for at lukke.
• Personlig annoncering: Kør målrettede ABM-kampagner direkte mod de beslutningstagere, der viser interesse. Det minder om den præcision, vi værdsætter i vores leadmotor.
• Fuld synlighed i købsrejsen: Se om et lead er i "Awareness", "Consideration" eller "Decision" fasen baseret på deres digitale fodspor.

Ligheder mellem Coherta og 6sense

Selvom 6sense er en omfattende enterprise-platform, deler vi et fælles fundament:

Vi mener begge, at fremtidens salg er datadrevet og proaktivt. 6sense bruger store datasæt til at forudsige købslyst, ligesom vi hos Coherta fokuserer på at identificere de præcise virksomheder og beslutningstagere, der er relevante for jer her og nu. Vi er begge fortalere for moderne leadgenerering, hvor succes handler om at være til stede med det rigtige budskab, før konkurrenten overhovedet ved, at muligheden eksisterer. Vores fælles mål er at minimere spildtid på kolde emner og maksimere jeres win-rate.

Hvad skal man være opmærksom på?

Før man implementerer en platform som 6sense, er der nogle strategiske overvejelser:

• Kompleksitet og implementering: 6sense er et komplekst system, der kræver en betydelig mængde data og opsætning for at fungere optimalt.
• Strategisk fokus: Det er en løsning til virksomheder, der arbejder seriøst med Account-Based Marketing og har et marketingbudget, der matcher.
• Investering i top-tier teknologi: 6sense er en af de mere omkostningstunge spillere på markedet. Du kan læse mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.

Hvordan komplementerer vi hinanden?

Samarbejdet mellem Coherta og 6sense skaber en uovertruffen indsigt i dit marked.

Vores opgave er at være jeres nære partner, der spotter de rigtige virksomheder og sikrer jeres leadgenerering med en hurtig og agil tilgang. Når 6sense leverer de overordnede intent-signaler fra "The Dark Funnel", hjælper Coherta jer med at omsætte denne viden til konkrete, kontaktbare beslutningstagere, som jeres sælgere kan gå i dialog med med det samme.

Det skaber en proces, hvor vi sammen fjerner blinde vinkler i jeres pipeline. Du kan se mere om, hvordan det virker i praksis her.

Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan fylde din 6sense-pipeline med de helt rigtige beslutningstagere?