Hvem er Bombora (intent data)?

I B2B-salg er timing alt. Der er ingen grund til at bruge krudt på en virksomhed, der slet ikke er i markedet. Det er her, Bombora har skabt sig en unik position som en af de absolutte pionerer inden for "Intent Data". De hjælper virksomheder med at se, hvem der aktivt leder efter deres løsning, før de overhovedet lander på deres eget website.

Men hvem er Bombora egentlig, og hvordan kan deres fokus på "surging topics" styrke den aktive lead-identificering, vi laver hos Coherta?

Hvad er Bombora?

Bombora er en datavirksomhed, der har specialiseret sig i at indsamle og analysere købssignaler fra hele internettet. I modsætning til mange andre platforme, der gætter sig frem, ejer Bombora et enormt "Data Co-op" – et netværk af over 5.000 B2B-udgivere, nyhedssider og analysehuse. Ved at overvåge, hvad folk læser og researcher på tværs af disse sider, kan de identificere, når en specifik virksomhed udviser en usædvanlig høj interesse for bestemte emner.

Deres mest kendte produkt, Company Surge®, måler hvornår en virksomheds research-aktivitet stiger markant over deres normale niveau, hvilket er en af de stærkeste indikatorer for, at de er i gang med en købsrejse.

Fordele ved at bruge Bombora

Når man bruger Bombora, får man adgang til den "skjulte" del af tragten. Her er de største fordele:

Spot de varme emner: Se hvilke virksomheder der læser om dine (eller dine konkurrenters) produktkategorier på tværs af nettet.
Prioritering af indsatser: Brug "Surge"-scoren til at fokusere jeres salgsressourcer på de konti, der er mest aktive lige nu.
Relevant outreach: Vid præcis hvilke udfordringer kunden researcher, før du ringer. Det minder om den indsigt, vi værdsætter i vores leadmotor.
Minimer spild: Undgå at bruge penge på marketing rettet mod virksomheder, der ikke udviser nogen form for interesse.

Ligheder mellem Coherta og Bombora

Selvom vi har forskellige metoder til at overvåge markedet, deler vi en fælles vision:

Vi hader begge ineffektivt salg. Bombora overvåger den brede adfærd på nettet for at finde købssignaler, ligesom vi hos Coherta fokuserer på at identificere de helt præcise virksomheder og beslutningstagere, der er relevante for jer her og nu. Vi er begge fortalere for moderne leadgenerering, hvor succes handler om at være til stede med den rette løsning på det rette tidspunkt. Vores fælles mål er at fjerne gætteværket, så jeres salgsteam altid ved, hvor de skal lægge deres energi for at få de bedste resultater.

Hvad skal man være opmærksom på?

Før man gør Bombora til sin primære datakilde, er der et par strategiske overvejelser:

Konto-niveau vs. Person-niveau: Bombora fortæller dig, hvilken virksomhed der researcher, men ikke nødvendigvis hvem i bygningen det er. Det er her, Coherta hjælper dig med at finde de specifikke beslutningstagere.
En del af et økosystem: Bombora fungerer bedst, når dataene bliver integreret direkte i dit CRM eller din ABM-platform.
Investering i præcision: Adgang til kvalitets-intent-data er en strategisk beslutning. Du kan læse mere om overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.

Hvordan komplementerer vi hinanden?

Samarbejdet mellem Coherta og Bombora skaber en komplet 360-graders overvågning af dit marked.

Vores opgave er at være jeres nære partner, der spotter de rigtige virksomheder og sikrer jeres leadgenerering. Når Bombora leverer de overordnede "Surge"-signaler fra hele B2B-webbet, hjælper Coherta jer med at omsætte denne viden til konkrete, kontaktbare personer, som I kan gå i dialog med med det samme.

Det resulterer i en salgsproces, hvor I både ved, hvem der er interesserede, og hvad de er interesserede i. Du kan se mere om, hvordan det virker i praksis her.

Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan fylde din Bombora-pipeline med de helt rigtige beslutningstagere?