Hvem er BuiltWith / Wappalyzer (technographics)?
Bag enhver moderne virksomhed findes en kompleks teknologisk maskinstue. For mange salgs- og marketingteams er viden om, hvilke IT-systemer en potentiel kunde allerede bruger, nøglen til at åbne døren. Det er her, kategorien Technographics med spillere som BuiltWith og Wappalyzer bliver uundværlig for den datadrevne sælger.
Men hvem er BuiltWith og Wappalyzer egentlig, og hvordan kan deres indsigt i teknologi-stacks styrke den aktive lead-identificering, vi laver hos Coherta?
Hvad er BuiltWith og Wappalyzer?
BuiltWith og Wappalyzer er teknologiprofileringsværktøjer, der analyserer websites for at afsløre, hvilke softwareløsninger de er bygget på. BuiltWith er den tunge storebror med en enorm historisk database, der kan fortælle dig alt om en virksomheds CMS, e-handelsplatform, analytics-værktøjer og endda deres annonceforbrug. Wappalyzer er kendt for sin brugervenlighed og et populært browser-plugin, der lynhurtigt identificerer teknologierne på den side, du besøger lige nu.
Begge værktøjer gør det usynlige synligt: De viser dig præcis, hvilke systemer jeres konkurrenter eller partnere har installeret hos kunden.
Fordele ved at bruge Technographics
Når du ved, hvilken teknologi en virksomhed bruger, kan du målrette din kommunikation med kirurgisk præcision. Her er de største fordele:
- Identificering af "Legacy"-systemer: Find virksomheder, der bruger forældede systemer, og tilbyd dem en moderne opgradering.
- Konkurrentovervågning: Få besked, når en virksomhed fjerner en konkurrents tracking-kode og indsætter jeres (eller omvendt).
- Kvalificering af leads: Hvis dit produkt kun virker til Shopify, kan du filtrere alle andre fra med det samme. Det minder om den præcision, vi arbejder med i vores leadmotor.
- Personlig outreach: Start samtalen med: "Jeg kan se, at I bruger HubSpot, men mangler en løsning til..." – det skaber øjeblikkelig autoritet.
Ligheder mellem Coherta og BuiltWith / Wappalyzer
Selvom vi kigger på forskellige datapunkter, deler vi en fælles filosofi om relevans:
Vi tror begge på, at kold kanvas er død. BuiltWith og Wappalyzer giver dig den tekniske kontekst, ligesom vi hos Coherta identificerer de præcise virksomheder og beslutningstagere, der er relevante for jer lige nu. Vi er begge dedikerede til moderne leadgenerering, hvor succes handler om at forstå kundens situation, før man overhovedet tager kontakt. Vores fælles mål er at sikre, at jeres salgsteam aldrig skyder i blinde, men altid har et databaseret udgangspunkt.
Hvad skal man være opmærksom på?
Før man udelukkende navigerer efter teknologiske signaler, er der et par overvejelser:
- Installeret ≠ Aktivt: Blot fordi en kode ligger på et website, betyder det ikke altid, at systemet bliver brugt aktivt eller er en prioritet for virksomheden.
- Mangler den menneskelige faktor: Teknologi-data fortæller dig, hvad de har, men ikke hvem der tager beslutningen, eller hvornår de er klar til at købe. Det er her, Coherta leverer de afgørende købssignaler og kontaktpersoner.
- Investering i specialviden: Adgang til dybe technographics-data er en strategisk investering. Du kan læse mere om overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.
Hvordan komplementerer vi hinanden?
Kombinationen af Coherta og technographics-værktøjer skaber en 360-graders profil af dine leads.
Vores opgave er at være jeres overvågning i markedet, der spotter de rigtige virksomheder og sikrer jeres leadgenerering. Når vi har identificeret et varmt emne, kan BuiltWith eller Wappalyzer bruges til at kortlægge deres tekniske setup, så jeres pitch bliver 100% relevant for deres eksisterende IT-landskab.
Det skaber en proces, hvor vi finder de varme døre, og teknologidataene fortæller dig præcis, hvilket budskab der vil låse døren op. Du kan se mere om, hvordan det virker i praksis her.
Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan fylde din technographics-baserede pipeline med de helt rigtige beslutningstagere?