Hvem er Demandbase (ABM + intent)?

I den moderne B2B-verden er det ikke længere nok blot at vente på, at kunderne finder dig. De virksomheder, der vinder markedet i dag, er dem, der formår at identificere deres mest værdifulde potentielle kunder og bearbejde dem strategisk, før de overhovedet har rakt ud. Her er Demandbase en af de absolutte pionerer og markedsledere inden for Account-Based Marketing (ABM) og B2B-intent-data.

Men hvem er Demandbase egentlig, og hvordan spiller deres fokus på målrettet vækst sammen med den aktive lead-identificering, vi laver hos Coherta?

Hvad er Demandbase?

Demandbase er en alt-i-en platform til "Smartere GTM" (Go-To-Market). Deres teknologi er bygget til at hjælpe salgs- og marketingteams med at arbejde sammen om de samme strategiske konti. Ved at kombinere førstepartsdata (jeres egne CRM-data) med tredjeparts intent-data (hvad virksomheder foretager sig på resten af internettet), giver Demandbase et samlet billede af, hvilke virksomheder der rent faktisk er i markedet for at købe lige nu.

Deres platform er designet til at fjerne støjen fra irrelevante leads og i stedet fokusere alle ressourcer på de virksomheder, der har den højeste sandsynlighed for at blive til kunder.

Fordele ved at bruge Demandbase

Demandbase er et kraftfuldt værktøj for virksomheder, der ønsker at professionalisere deres ABM-indsats. Her er de største fordele:

• Præcis Intent-identificering: Se hvilke virksomheder der researcher jeres kategori, dine konkurrenter eller specifikke nøgleord på tværs af nettet.
• Konto-baseret annoncering: Vis skræddersyede annoncer udelukkende til beslutningstagerne i de virksomheder, I har udvalgt som jeres strategiske mål.
• Data-berigelse: Få automatisk dyb indsigt i virksomhedernes hierarkier, teknologier og finansielle situation. Det minder om den dybde, vi prioriterer i vores leadmotor.
• Sammenhæng mellem salg og marketing: Begge teams kigger på de samme data og ved præcis, hvornår en konto er "varm" nok til, at salg skal tage over.

Ligheder mellem Coherta og Demandbase

Selvom vi opererer i forskellige skalaer, deler vi en række fundamentale værdier:

Vi mener begge, at relevans er den vigtigste faktor i moderne salg. Demandbase bruger komplekse datasæt til at spotte købslyst, ligesom vi hos Coherta fokuserer på at identificere de præcise virksomheder og beslutningstagere, der er relevante for jer her og nu. Vi er begge fortalere for intelligent leadgenerering, hvor succes handler om at forstå kundens behov, før du overhovedet tager kontakt. Vores fælles mål er at sikre, at din salgsindsats altid er baseret på fakta og adfærd fremfor gætterier.

Hvad skal man være opmærksom på?

Demandbase er en omfattende løsning, og der er et par overvejelser, man bør gøre sig:

• En stor mundfuld: Platformen er meget omfattende og kræver en dedikeret indsats fra både salg og marketing for at give det fulde afkast.
• Strategisk fokus: Det er et værktøj bygget til virksomheder, der har en defineret ABM-strategi og typisk arbejder med større aftaler (Enterprise-salg).
• Investering i platformen: Demandbase er en high-end løsning, der kræver et tilsvarende budget. Du kan læse mere om strategiske overvejelser omkring vækst under vores priser.

Hvordan komplementerer vi hinanden?

Kombinationen af Coherta og Demandbase skaber et utroligt stærkt fundament for jeres vækst.

Vores opgave er at være jeres smidige partner, der identificerer de rigtige muligheder og sikrer jeres løbende leadgenerering. Når Demandbase leverer de overordnede strategiske indsigter og intent-signaler, hjælper Coherta jer med at omsætte denne viden til konkrete, kontaktbare beslutningstagere, som jeres team kan gå i dialog med øjeblikkeligt.

Det resulterer i en salgsproces, hvor marketing varmer de rigtige konti op, og salg præcis ved, hvornår de skal slå til. Du kan se mere om, hvordan det virker i praksis her.

Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan fylde din Demandbase-pipeline med de helt rigtige beslutningstagere?