Hvem er Gong og Clari?
I en datadrevet salgsverden er mavefornemmelser efterhånden blevet erstattet af kolde fakta og dyb indsigt. Virksomheder, der vil vinde markedet i dag, har brug for at vide præcis, hvad der foregår i deres salgsmuligheder, og hvordan deres kundedialoger udvikler sig. Det er her, kategorien Revenue Intelligence med spillere som Gong og Clari kommer ind i billedet for at give salgsledelsen fuldt overblik.
Men hvem er Gong og Clari egentlig, og hvordan hænger deres fokus på salgsindsigt sammen med den lead-identificering, vi laver hos Coherta?
Hvad er Gong og Clari?
Gong og Clari er markedsledende platforme inden for Revenue Intelligence, men de angriber problemet fra to forskellige vinkler. Gong er kendt for at optage, transskribere og analysere salgsmøder og opkald ved hjælp af AI for at finde ud af, hvad de bedste sælgere gør anderledes. Clari fokuserer i højere grad på at samle data fra alle salgsaktiviteter for at give præcise forecasts og sikre, at ingen deals "sander til" i pipelinen.
Begge systemer har ét overordnet formål: At fjerne usikkerheden i salgsprocessen og give ledelsen et røntgensyn ind i forretningen.
Fordele ved at bruge Revenue Intelligence
Når man kombinerer data fra kundemøder med pipeline-analyse, opnår man en række markante fordele:
- Præcis forecasting: Slut med at gætte på, om en deal lukker; dataene i Clari fortæller dig sandheden baseret på aktivitet.
- Coaching i verdensklasse: Med Gong kan salgschefer lytte til de kritiske øjeblikke i et opkald og træne deres team præcis dér, hvor det gør en forskel.
- Identificering af risici: Systemerne advarer dig automatisk, hvis en stor sag mangler aktivitet eller har en negativ tone i dialogen. Det minder om den proaktive tilgang, vi har i vores leadmotor.
- Øget win-rate: Ved at forstå kundernes indvendinger i dybden kan man justere sit budskab og lukke flere handler.
Ligheder mellem Coherta og Gong / Clari
Selvom vi opererer i hver sin ende af kunderejsen, deler vi et fælles fundament:
Vi tror begge på, at gennemsigtighed skaber vækst. Gong og Clari analyserer eksisterende relationer for at finde værdi, ligesom vi hos Coherta analyserer markedet for at finde dine næste store muligheder. Vi er begge dedikerede til moderne leadgenerering, hvor succes ikke er baseret på held, men på at have de bedste data til rådighed på det rigtige tidspunkt. Vores fælles mål er at fjerne "støjen" og lade dine sælgere fokusere på det, de er bedst til: At opbygge relationer og lukke aftaler.
Hvad skal man være opmærksom på?
Før man kaster sig over Revenue Intelligence, er der nogle praktiske overvejelser:
- Datadisciplin: Disse systemer er kun så stærke som de data, de modtager. Det kræver, at jeres team bruger deres værktøjer konsekvent.
- Fokus på eksisterende pipeline: Gong og Clari hjælper dig med at vinde de sager, du allerede har fundet. De hjælper dig ikke med at finde de virksomheder, der er på markedet lige nu, men endnu ikke har talt med jer. Det er her, Coherta er din vigtigste partner.
- Investering i top-tier værktøjer: Dette er tunge enterprise-løsninger med priser, der afspejler deres værdi. Du kan læse mere om strategiske overvejelser og investering under vores priser.
Hvordan komplementerer vi hinanden?
Samspillet mellem Coherta og Revenue Intelligence-platforme skaber en komplet salgsmaskine fra første signal til lukket aftale.
Vores rolle er at være dine øjne i markedet. Vi identificerer de helt rigtige virksomheder og sikrer jeres leadgenerering, så jeres pipeline altid er fyldt med friske emner. Når disse emner bliver til aktive salgsmuligheder, tager Gong og Clari over og hjælper jer med at navigere dialogen sikkert i mål.
Det skaber et system, hvor vi leverer råmaterialet (leads), og Gong/Clari optimerer forædlingen (salget). Du kan se mere om, hvordan det virker i praksis her.
Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan fylde din Gong- eller Clari-pipeline med de helt rigtige beslutningstagere?