Hvem er Outreach?
Hvem er Outreach egentlig, og hvordan spiller de sammen med det, vi laver her hos os?
Hvad er Outreach?
Outreach er en førende Sales Engagement Platform (SEP), der er designet til at hjælpe salgsteams med at strømline deres arbejdsgange og øge produktiviteten. Hvor et CRM-system som Salesforce fungerer som en database (et system of record), fungerer Outreach som sælgerens arbejdsstation (et system of action).
Platformen gør det muligt at automatisere komplekse salgsforløb – fra e-mail-sekvenser og opkaldslister til opfølgning på sociale medier – alt sammen understøttet af kraftfuld AI, der guider sælgeren til at tage de rigtige valg.
Fordele ved at bruge Outreach
Der er en grund til, at Outreach er blevet standarden for mange af verdens mest succesfulde salgsafdelinger:
- Intelligent automatisering: I kan opsætte "sequences", der sikrer, at intet lead nogensinde bliver glemt, og at opfølgningen sker på de helt rigtige tidspunkter.
- AI-baseret coaching: Systemet analyserer jeres opkald og mails for at give feedback på, hvad der virker, og hvad der ikke gør.
- Pipeline-prognoser: Med deres avancerede data kan I få et meget præcist billede af, hvor mange af jeres nuværende salgsmuligheder der faktisk ender som lukkede aftaler.
- Ekstrem effektivitet: Sælgere slipper for at hoppe mellem forskellige værktøjer, da alt fra telefoni til mail er samlet ét sted.
Ligheder mellem Coherta og Outreach
Selvom vi opererer i hver vores ende af salgsmaskinen, deler vi et fælles DNA: Vi hader ineffektivitet.
Både Outreach og Coherta er sat i verden for at fjerne det manuelle "støj-arbejde", der stjæler tid fra jeres sælgere. Vi fokuserer på at levere de bedste mulige åbninger gennem vores leadmotor, mens Outreach fokuserer på at maksimere værdien af hver enkelt åbning. Vi tror begge på, at datadrevet salg er den eneste måde at bygge en skalerbar vækstmaskine på i dagens marked.
Hvor er udfordringerne?
Outreach er et "Enterprise-grade" værktøj, og det bringer visse overvejelser med sig:
- Kompleksitet og opsætning: Det kræver en dedikeret indsats (og ofte en Sales Ops-ressource) at få Outreach sat rigtigt op, så det skaber værdi frem for forvirring.
- Prisniveau: Det er en af de dyrere løsninger på markedet. For mindre teams kan investeringen være svær at retfærdiggøre, medmindre volumenerne er meget høje. I kan sammenligne dette med vores tilgang til værdi under vores priser.
- Behov for konstant "brændstof": Outreach er som en Ferrari; den kører fantastisk, men den kræver masser af benzin. Hvis I ikke har en konstant strøm af friske leads, står den dyre maskine stille.
Sådan komplementerer Coherta og Outreach hinanden
Det er her, parløbet bliver rigtig spændende. Outreach er den perfekte motor til at bearbejde de leads, vi genererer for jer.
Når vi identificerer de helt rigtige beslutningstagere via vores lead generation, kan disse data flyde direkte ind i jeres Outreach-sekvenser. Her kan jeres sælgere med det samme starte en struktureret dialog, der er skræddersyet til det enkelte emne.
Uden os risikerer jeres team at bruge Outreach på de forkerte mennesker eller løbe tør for emner at kontakte. Med os sikrer I, at jeres dyre Outreach-licenser bliver brugt på de mest kvalificerede leads i markedet. Det er sådan, vi hjælper jer med at få det maksimale ud af jeres salgs-tech-stack.
Kunne du tænke dig at høre mere om, hvordan vi kan sikre, at jeres Outreach-platform altid er tanket op med de mest relevante leads fra jeres målgruppe?