Utvid og beskytt dine viktigste kunder.

Coherta hjelper Key Account Managers med å forstå kontoen bredere enn én kontaktperson: finn nye beslutningstakere, overvåk endringer og aktiver relasjoner før mulighetene blir kalde.

Prøv gratis i 7 dager Se Overvåking

Kartlegg buying committee Overvåk nøkkelpersoner Aktiver relasjoner kontinuerlig

Key account cockpit Live

Strategisk konto Nordic Robotics A/S

14 stakeholders · 3 nye signaler · 2 varme relationer

01 Kartlegg

Beslutningstakere, påvirkere og brukere

02 Monitorér

Jobbskifte, aktivitet og nye kjøpssignaler

03 Aktivér

Connect, meld og følg opp med kontekst

14Stakeholders

3Nye signaler

2Muligheder

Se hele kontoen, ikke bare kontakten du allerede kjenner.

Når en strategisk kunde skal utvikles, er det sjelden nok å ha én sterk relasjon. Coherta hjelper med å finne personene som påvirker budsjett, prioritet, implementering og neste kjøp.

Det gjør det enklere å jobbe strukturert med account expansion, stakeholder mapping og relasjoner på tvers av organisasjonen.

Stakeholder map 14 fundet

CEOStrategisk sponsor

CFOBudsjett og business case

Head of OperationsDaglig forankring

IT LeadImplementering og data

Bli orientert når noe endrer seg i kontoen.

Overvåking følger med på viktige beslutningstakere og endringer, slik at du kan reagere på jobbskifte, nye roller, aktivitet og signaler som kan åpne for neste samtale.

For en Key Account Manager betyr det færre tapte timing-muligheter og bedre kontakt, fordi oppfølgingen tar utgangspunkt i noe konkret.

Overvåking

Ny trigger i strategisk konto

Operations-sjefen har skiftet rolle og interagert med deres siste LinkedIn-innlegg. Opprett oppfølging med personlig vinkling.

Jobskifte LinkedIn-aktivitet Varm relation

Gjør account expansion til en gjentakende prosess.

Bruk Coherta Campaigns til å aktivere relevante stakeholders rundt en konto med LinkedIn-connect, første melding, AI-personalisering og samlet innboks på tvers av teamet.

Da blir det tydelig hvem som skal kontaktes, hvilken kontekst som skal brukes, og når selgeren skal følge opp.

Expansion flow Aktiv

ConnectKontakt nye stakeholders med relevant vinkling

PersonaliserBruk rolle, relasjon og signal i meldingen

Følg oppSamle svar, neste handling og CRM-aktivitet

Fra én relasjon til et levende stakeholder-kart.

Bruk Coherta som en fast rytme for strategiske kontoer: kartlegg, overvåk og aktiver neste handling.

Kartlegg kontoen

Finn de rette personene i kundens organisasjon, slik at salget ikke avhenger av én kontaktperson.

Overvåk endringer

Følg med på stakeholders, signaler og bevegelser som kan skape en naturlig grunn til å ta kontakt.

Aktiver neste handling

Send relevant outreach, fordel svar i teamet og skap et bedre grunnlag for møter, upsell og fornyelse.

Kartlegg flere stakeholders i de kontoene som betyr mest.

Relevant for Key Account Managers, fordi malen viser hvordan account expansion kan starte med flere beslutningstakere og relasjoner, ikke bare én eksisterende kontakt.

GTM

Account mapping eksempel

Danske selskaper med kjent C-level

Danske bedrifter hvor Coherta har identifisert minst én i C-level og funnet deres LinkedIn-profil.

1.090 bedrifter C-level LinkedIn-profiler Stakeholder mapping

Se GTM Template

Alt som gjør strategiske kontoer enklere å utvikle.

De viktigste Coherta-modulene samlet rundt account expansion og relasjoner.

Gjør strategiske kunder mer synlige og handlingsorienterte.

Kartlegg stakeholders, overvåk endringer og aktiver relasjoner med et flyt som passer for Key Account Management.

Prøv gratis i 7 dager