Hvad er data enrichment via tredjepart?

Inden for B2B-salg og datadrevet marketing er data enrichment (på dansk: databerigelse) processen, hvor man tilføjer ekstern information til sine eksisterende datasæt for at skabe en dybere forståelse af sine leads og kunder. Ved at bruge en tredjepart – en ekstern dataleverandør – kan I udfylde de huller, jeres egne data har, uden at jeres sælgere skal bruge timer på manuel research.

Hos Coherta ser vi databerigelse som "jeres vidensturbolader"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og gennem tredjepartsberigelse sikrer vi, at I kender alt fra virksomhedens regnskabstal og teknologistack til de direkte kontaktoplysninger på beslutningstagerne, før I tager kontakt.

Hvordan fungerer det?

Databerigelse via tredjepart fungerer ved at matche jeres sparsomme data (f.eks. blot et firmanavn eller et domæne) mod enorme, eksterne databaser. Processen foregår typisk automatisk via API-integrationer:

1. Input: Et nyt lead lander i jeres system med minimal info (f.eks. "jensen@virksomhed.dk").
2. Matching: Systemet sender e-mailen til en tredjepartsleverandør, der matcher den mod deres globale indeks.
3. Berigelse: Leverandøren returnerer manglende data, såsom virksomhedens navn, størrelse, branche, omsætning, og måske leadets LinkedIn-profil eller direkte telefonnummer.

Hvorfor er det vigtigt for B2B-virksomheder?

• Hyper-personalisering: Når I kender virksomhedens aktuelle udfordringer eller tekniske setup, kan I skræddersy jeres pitch, så den rammer plet første gang.
• Kvalificering på autopilot: I kan automatisk prioritere leads baseret på faktiske data (f.eks. "kun virksomheder med +50 ansatte"), hvilket sparer jeres salgsafdeling for oceaner af tid.
• Kortere formularer: I kan nøjes med at spørge om en e-mailadresse på jeres hjemmeside, da resten af informationerne automatisk hentes via tredjeparten, hvilket øger jeres konverteringsrate markant.
• Højere datakvalitet: Gamle og forældede data i jeres CRM bliver løbende opdateret med de nyeste tal fra markedet, hvilket minder om den tekniske præcision og relevans, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og databerigelse

Databerigelse handler om at gøre jeres eksisterende viden større. Hos Coherta fungerer vi som den ultimative tredjepart, der ikke bare beriger jeres data, men proaktivt leverer dem. Vi finder de virksomheder, der udviser købssignaler lige nu, og beriger dem med den nødvendige kontekst, før de overhovedet lander hos jeres sælgere.

Vi er fortalere for moderne leadgenerering, hvor succes findes i krydsfeltet mellem den rigtige timing og den dybeste indsigt. Ved at kombinere vores signaler med strategisk databerigelse sikrer I, at jeres team altid arbejder med et komplet 360-graders overblik.

Vil du have hjælp til at berige jeres pipeline med de mest værdifulde B2B-indsigter?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at omsætte rå data til konkrete salgsresultater gennem en stabil og beriget strøm af købsmodne leads. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.