Hvad er en ICP (Ideal Customer Profile)?

En ICP (Ideal Customer Profile) er en detaljeret beskrivelse af den type virksomhed, der med størst sandsynlighed vil få værdi af dit produkt eller din service. En ICP inkluderer typisk branche, størrelse, omsætning, antal ansatte, teknologi og geografi.
Formålet med en ICP er at prioritere de mest relevante virksomheder og målrette både marketing og salg. Uden en klar ICP risikerer virksomheder at spilde tid og ressourcer på leads, der aldrig bliver kunder.
Coherta gør det muligt for danske virksomheder at anvende deres ICP i praksis. Når kunden definerer sin ICP, finder Coherta automatisk virksomheder, der matcher profilen, og beriger dem med opdaterede data. Systemet fanger ændringer som nyansættelser, ledelsesændringer og vækstmønstre, så ICP’en altid afspejler virkeligheden.
Fordelen er tydelig: dynamiske, berigede og opdaterede leadlister, der gør outreach mere præcis og effektiv. ICP’en bliver levende og operationel, hvilket sikrer, at salgs- og marketingindsatsen rammer rigtigt hver gang.