Hvad er lead-to-account matching?

Inden for B2B-salg og marketing er lead-to-account matching (L2A) processen med automatisk at forbinde individuelle indgående leads med de korrekte eksisterende virksomhedskonti (accounts) i jeres CRM-system. I stedet for at behandle en person som en isoleret ø, identificerer systemet, at vedkommende arbejder for en specifik virksomhed, som I måske allerede kender eller har en dialog med.

Hos Coherta ser vi lead-to-account matching som "limen i jeres salgsstrategi"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og præcis matching sikrer, at jeres team ikke arbejder i blinde, men altid ser det fulde billede af deres relation til en virksomhed.

Hvordan fungerer det?

Når et nyt lead lander i jeres database – f.eks. via en kontaktformular eller et købssignal fra Coherta – gennemgår systemet en række trin for at finde det rette match:

1. Domæne-matching: Systemet kigger på e-mailadressen (f.eks. navn@maersk.com) og matcher den mod virksomheden med domænet maersk.com.
2. Entity Matching: Hvis domænet er generisk (f.eks. Gmail), bruger systemet avancerede algoritmer til at matche virksomhedsnavnet mod jeres database ved hjælp af entity matching.
3. Brug af unikke identifikatorer: Den mest præcise metode er at bruge et cvr-nummer som anker. Hvis leadet er beriget med et CVR-nummer, kan det kobles 100% fejlfrit til den juridiske enhed i jeres CRM.

Hvorfor er det vigtigt for B2B-virksomheder?

• Account-Based Marketing (ABM) succes: For at køre en effektiv ABM-strategi skal I vide, når fem forskellige personer fra samme målselskab viser interesse. Uden matching vil I behandle dem som fem små leads i stedet for én stor salgsmulighed.
• Undgå interne konflikter: Matching sikrer, at et lead automatisk bliver tildelt den sælger, der allerede ejer kontoen, i stedet for at lande hos en tilfældig kollega.
• Bedre datakvalitet: Det forhindrer oprettelsen af dubletter og sikrer, at jeres "single source of truth" forbliver ren og overskuelig.
• Relevant personalisering: Når I ved, at et lead hører til en eksisterende kunde, kan I sende en "velkommen tilbage"-hilsen i stedet for en generisk introduktion, hvilket minder om den professionalisme, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og lead-to-account matching

I moderne leadgenerering er et lead uden kontekst ofte spildt tid. Hos Coherta leverer vi ikke bare navne; vi leverer færdig-matchede leads.

Når vi finder et købssignal, beriger vi det med virksomhedsdata (såsom CVR-nummer og koncernstruktur), så det er klar til at glide direkte ind i jeres CRM og matche perfekt med jeres eksisterende data. Vi er fortalere for en holistisk tilgang, hvor man altid ser mennesket som en del af en større organisation, da det er her, de rigtige B2B-beslutninger træffes.

Vil du have hjælp til at få jeres leads til at matche perfekt med jeres drømmekunder?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at skabe overblik over jeres vigtigste accounts og sikre, at ingen købssignaler bliver overset. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan styrke jeres vækst.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.