Hvad er offentlige udbud (TED/Udbud) som datakilde?

Inden for B2B-salg og strategisk forretningsudvikling er offentlige udbud en af de mest værdifulde kilder til "intent data" (købssignaler). Når en offentlig instans – f.eks. en kommune, et hospital eller en styrelse – skal indkøbe varer eller ydelser over en vis beløbsgrænse, har de pligt til at annoncere det i et officielt udbud.

Som datakilde giver udbud jer direkte indblik i, hvem der skal bruge hvad, hvornår de skal bruge det, og hvilke krav de stiller. Hos Coherta ser vi udbudsdata som "jeres vindue til fremtidens ordrer"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at overvåge udbudskilder som TED og Udbud.dk sikrer vi, at I aldrig misser en relevant licitation.

Hvad er de primære kilder?

Der findes to hovedkanaler for udbudsdata, som enhver B2B-virksomhed bør kende:

TED (Tenders Electronic Daily): Dette er EU's officielle database for større offentlige udbud. Her annonceres alle opgaver, der overstiger EU's tærskelværdier. Det er her, de store millionordrer inden for IT, byggeri og rådgivning findes på tværs af hele Europa.
Udbud.dk: Dette er den centrale danske portal for udbud. Her finder I både de store EU-udbud og de mindre nationale udbud, som danske myndigheder offentliggør.

Hvad kan man lære af udbudsdata?

Når man analyserer udbud som data cvr-berigelse, får man adgang til informationer, som normale salgssignaler sjældent afslører:

Eksplicitte behov: Udbudsmaterialet beskriver præcis, hvilke problemer den offentlige kunde ønsker at løse.
Kontraktudløb: Ved at kigge på historiske udbud (Award Notices) kan I se, hvornår en konkurrents kontrakt udløber. Det giver jer mulighed for at starte jeres bearbejdning 12-18 måneder før det næste udbud.
Markedspriser og vindere: I kan se, hvem der har vundet tidligere opgaver, og ofte til hvilken pris. Det er guld værd for jeres egen prissætning og konkurrentanalyse.
Præ-kvalificering: Dataene viser, hvilke certificeringer og krav (f.eks. ISO eller bæredygtighed) der er standard i jeres branche, hvilket minder om den tekniske grundighed, vi værdsætter i vores leadmotor.

Hvorfor er det vigtigt for jeres salgsteam?

Højere hitrate: Ved at bruge udbudsdata proaktivt kan I påvirke udbuddets rammer gennem markedsdialog, før det overhovedet bliver offentliggjort.
Strategisk pipeline: I kan planlægge jeres salgsressourcer langt ud i fremtiden baseret på kendte udbudscyklusser.
Nye partnerskaber: Hvis et udbud er for stort til jer alene, kan dataene hjælpe jer med at finde relevante partnere at byde sammen med.

Sammenhængen mellem Coherta og udbudsdata

I moderne leadgenerering handler det om at kombinere den hårde data med den rette timing. Mange virksomheder begår den fejl kun at kigge på udbud, når de er offentliggjort – men så er det ofte for sent at vinde.

Hos Coherta bruger vi udbudsdata som en del af vores intelligens. Vi kobler historiske udbudsdata med aktuelle signaler for at forudsige, hvornår en offentlig kunde er ved at bevæge sig ind i en ny indkøbsfase. Vi er fortalere for en proaktiv tilgang, hvor data fra TED og Udbud.dk bruges til at opbygge relationer længe før, at udbuddet bliver en formsag.

Vil du have hjælp til at bruge udbudsdata til at vinde flere offentlige kontrakter?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at navigere i de offentlige datastrømme og sikre, at I altid er et skridt foran konkurrenterne. Lad os tage en uforpligtende dialog om, hvordan vi kan styrke jeres salg mod den offentlige sektor.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.