Hvad er outbound sales?

Inden for B2B-salg er outbound sales en proaktiv salgsstrategi, hvor jeres virksomhed selv tager det første skridt og opsøger potentielle kunder. I stedet for at vente på, at kunderne kommer til jer (inbound), rækker jeres sælgere direkte ud til beslutningstagere via kold kanvas, e-mails, LinkedIn eller målrettede breve.

Hos Coherta ser vi outbound sales som "jeres aktive vækstmotor"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og outbound sales er den proces, hvor I omsætter vores købssignaler til direkte dialog og lukkede aftaler.

Hvordan fungerer outbound sales i praksis?

En effektiv outbound-proces er i dag langt mere datadrevet end tidligere. Den følger typisk disse trin:

1. Prospektering: I finder de virksomheder, der passer på jeres ideelle kundeprofil. Her bruger I branchekoder og regnskabsdata til at sikre relevans.
2. Identifikation: I finder de rigtige kontaktpersoner, f.eks. ved at kigge på ejerforhold eller direktionslister.
3. Outreach: Sælgeren rækker ud med et personligt budskab, der adresserer kundens specifikke smertepunkter.
4. Opfølgning: Outbound kræver ofte 5-8 berøringspunkter, før en dialog etableres.

Hvorfor er outbound sales vigtigt for B2B-virksomheder?

• Kontrol over vækst: I vælger selv, hvem I vil tale med, og hvornår. I er ikke afhængige af, hvem der tilfældigvis finder jeres hjemmeside.
• Målretning mod store fisk: Outbound er den foretrukne metode til Account-Based Marketing (ABM), hvor I går efter de mest komplekse og værdifulde kunder.
• Hurtig feedback: I får direkte svar fra markedet på jeres værditilbud, hvilket giver jer mulighed for at justere jeres pitch lynhurtigt.
• Skalérbarhed: Når I har en proces, der virker, kan I øge jeres output ved at tilføje flere ressourcer til jeres leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og outbound sales

Traditionel outbound sales kan være frustrerende, fordi mange sælgere ringer til folk, der ikke har et behov lige nu. Det er her, Coherta ændrer spillereglerne.

Vi gør jeres outbound sales "intelligent". I stedet for at skyde med spredehagl, får jeres sælgere en liste over virksomheder, der udviser aktive købssignaler (intent data). Det betyder, at jeres outbound-opkald ikke længere er "kolde", men baseret på en reel indsigt i kundens aktuelle situation. Vi er fortalere for en moderne tilgang til leadgenerering, hvor proaktivt salg altid starter med et solidt datagrundlag.

Vil du have hjælp til at gøre jeres outbound sales mere effektive med de rigtige leads?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at finde de døre, der allerede står på klem, så jeres sælgere kan bruge deres energi på at lukke aftaler frem for at lede efter dem. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.