Hvad er “connected accounts” i CRM?

Inden for B2B-salg og CRM-styring refererer connected accounts (forbundne konti) til den tekniske kobling mellem jeres CRM-system og eksterne datakilder eller applikationer. Det er broen, der gør det muligt for jeres CRM at "tale" med andre værktøjer, så data kan flyde automatisk frem og tilbage.

Hos Coherta ser vi connected accounts som "nerven i jeres datadrevne salg"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at forbinde jeres CRM-konto til vores platform, sørger vi for, at jeres virksomhedsdata altid er beriget og klar til brug.

Hvordan fungerer connected accounts i praksis?

Når du opretter en "connected account", giver du en sikker tilladelse (ofte via OAuth 2.0) til, at to systemer må dele information. Dette dækker typisk over tre områder:

1. Data-berigelse: Jeres CRM forbindes til en kilde som Coherta for automatisk at opdatere regnskabsdata og branchekoder direkte på jeres kunder.
2. E-mail og kommunikation: Forbindelse til Gmail eller Outlook, så alle e-mails til og fra et lead automatisk logges i jeres CRM.
3. Kalender-integration: Synkronisering af møder, så jeres salgsstatistikker altid er opdaterede.

Hvorfor er det afgørende for jeres salgseffektivitet?

• Eliminering af manuelt arbejde: Sælgere skal ikke længere bruge tid på at copy-paste cvr/virksomhedsoplysninger fra Erhvervsstyrelsen. Det sker automatisk via den forbundne konto.
• Realtids-opdateringer: Hvis en virksomhed i jeres pipeline ændrer ejerforhold, opdateres dette med det samme i jeres CRM.
• Bedre beslutningsgrundlag: Med alle data samlet ét sted kan jeres lead-scoring baseres på et komplet og aktuelt billede af markedet.

Skab gennemsigtighed med Coherta

Den største udfordring ved connected accounts er ofte at bevare overblikket. Hvis I forbinder for mange systemer uden en klar plan, risikerer I rod i jeres segmentering.

I leadmotor har vi gjort det enkelt at forbinde jeres CRM. Vi fungerer som den primære motor, der holder jeres data friske. Ved at bruge vores connected account-løsning sikrer I, at jeres sælgere altid arbejder ud fra de nyeste tal, uanset om de kigger på omsætning, antal ansatte eller komplekse koncernstrukturer. Det giver jeres team ro til at fokusere på relationen frem for teknikken.

Vil du have hjælp til at forbinde jeres CRM og få jeres data til at arbejde for jer?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med den tekniske opsætning, så I hurtigt kan se værdien af automatiserede virksomhedsdata. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Kontakt os på support@coherta.com eller se vores priser her.

Skal vi kigge på, hvordan firmagraphics kan berige jeres forbundne konti yderligere?