Hvad er ejerforhold (beneficial owners/UBO)?

Inden for B2B-handel, risikostyring og strategisk salg refererer ejerforhold – og specifikt reelle ejere (Ultimate Beneficial Owners eller UBO) – til de fysiske personer, der i sidste ende ejer eller kontrollerer en virksomhed. Mens en virksomhed kan være ejet af andre selskaber eller fonde i en kompleks kæde, er de reelle ejere altid de mennesker, der står for enden af rækken.

Hos Coherta ser vi indsigt i ejerforhold som "jeres adgangskort til de rigtige beslutningstagere"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved at forstå ejerstrukturen og de reelle ejere sikrer vi, at jeres salgsteam ved, hvem der reelt har magten til at sige ja til en stor investering.

Hvordan fungerer det?

Lovgivningen skelner typisk mellem to typer af ejere i et selskab:

1. Legale ejere: Dette er de personer eller virksomheder, der står registreret som direkte ejere af anparter eller aktier i selskabet.
2. Reelle ejere (UBO): Dette er de fysiske personer, der direkte eller indirekte ejer eller kontrollerer en væsentlig del af virksomheden (typisk over 25% af ejerandelen eller stemmerettighederne).

For at finde frem til de reelle ejere skal man ofte kigge igennem flere lag af virksomheder i en koncernstruktur. Hvis en person ejer 50% af selskab A, som ejer 100% af selskab B, så er personen den reelle ejer af selskab B.

Hvorfor er UBO-data vigtige for B2B-virksomheder?

• Identifikation af beslutningstagere: I komplekse B2B-salg er det afgørende at vide, hvem der i sidste ende trækker i trådene. Ejerforhold giver jer et kort over magtstrukturen.
• KYC og Compliance (Hvidvask): Mange brancher har pligt til at kende deres kunders reelle ejere for at forebygge økonomisk kriminalitet. Det er en central del af jeres data cvr og risikoprofilering.
• Koncernindsigt: Ved at kende de reelle ejere kan I se sammenhænge mellem forskellige virksomheder (f.eks. søsterselskaber), som I måske ikke vidste var beslægtede. Det åbner op for Account-Based Marketing (ABM) på tværs af en hel portefølje.
• Troværdighed og gennemsigtighed: At vide, hvem man handler med, skaber sikkerhed i samhandlen, hvilket minder om den grundighed og orden, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og ejerforhold

I arbejdet med leadgenerering er det ikke nok at vide, hvilken virksomhed der er købsmoden; man skal også vide, hvem der står bag den.

Hos Coherta beriger vi jeres leads med data om ejerforhold, så I kan navigere i komplekse virksomhedskonstruktioner. Hvis vi ser et købssignal i et datterselskab, kan vi via UBO-data hjælpe jer med at identificere, om der er potentiale for en større koncernaale med moderselskabet. Vi er fortalere for en strategisk tilgang, hvor viden om de mennesker, der ejer virksomheden, er nøglen til at opbygge langvarige og værdifulde forretningsrelationer.

Vil du have hjælp til at kortlægge ejerne bag jeres næste store B2B-kunder?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at gennemskue komplekse ejerstrukturer og finde frem til de rigtige beslutningstagere. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.