Hvad er en SQL (Sales Qualified Lead)?

En SQL (Sales Qualified Lead) er et lead, der er vurderet som klar til at blive kontaktet af en sælger. Et lead bliver typisk SQL, når det lever op til bestemte kriterier, der viser, at der er en reel interesse eller et konkret behov, som matcher virksomhedens tilbud. SQL’en er et vigtigt trin i lead-håndteringsprocessen mellem marketing og salg.

SQL’er er vigtige, fordi de hjælper salgsorganisationer med at prioritere ressourcer og fokusere indsatsen på de mest lovende muligheder. For B2B-virksomheder med lange og komplekse salgsforløb sikrer SQL-definitionen, at salgskontakten sker på det rette tidspunkt.

Danske virksomheder bruger SQL’er til at afklare overgangen mellem marketing og salg. Typiske kriterier inkluderer ICP-match, engagement med content, deltagelse i events, interesse i produktdemoer eller direkte henvendelser. Mange virksomheder dokumenterer deres SQL-kriterier i CRM-systemet for at skabe fælles forståelse.

Udfordringer omfatter uklare kriterier, manglende alignment mellem salg og marketing samt for bred eller for snæver definition. Hvis SQL-kvaliteten er lav, ender sælgere med at bruge tid på leads uden reel købsinteresse — og hvis den er for høj, går potentielle muligheder tabt.

Teknologi understøtter SQL-processen via lead scoring-modeller, automatiserede flows og databerigelse. Systemer kan løbende evaluere, om et lead opfylder kriterierne, og automatisk overføre det til salgsafdelingen.