Hvad er købsintention (buying intent)?

Købsintention, eller buying intent, refererer til et leads eller en virksomheds sandsynlighed for at købe et produkt eller en service inden for en given tidsramme. Formålet er at prioritere de mest lovende leads.

For danske B2B-virksomheder gør købsintention det muligt at fokusere salgs- og marketingindsatsen på leads, der er klar til køb. Uden indsigt i købsintention kan ressourcer blive spildt på leads med lavt potentiale.

Virksomheder bruger typisk købsintention til at:

• Prioritere salgsindsatser i pipeline
• Segmentere leads baseret på readiness
• Tilpasse marketingkampagner til købsfase
• Analysere lead scoring og konverteringspotentiale

Automatisering og dataindsamling kan spore online adfærd, engagement og andre signaler, der indikerer købsintention, og opdatere lead scoring automatisk.