Hvad er leadberigelse?

Leadberigelse er processen, hvor man tilføjer yderligere information til eksisterende leads for at gøre dem mere værdifulde og handlingsorienterede. Oprindeligt består et lead ofte kun af basale oplysninger, som navn, virksomhed og e-mail, men for at kunne prioritere og kontakte leads effektivt, er yderligere data afgørende.
Eksempler på berigelse kan være: virksomhedens størrelse, branche, geografisk placering, beslutningstagerroller, økonomi, teknologianvendelse (technographics) og nylige organisatoriske ændringer. Når leads er berigede, bliver det lettere at segmentere dem og planlægge målrettet outreach.
Manuel leadberigelse er tidskrævende og fejlbehæftet. Her gør automatiserede løsninger som Coherta en stor forskel. Coherta beriger danske B2B-leads automatisk med officielle data fra CVR og sociale signaler, hvilket giver et opdateret, komplet billede af hver virksomhed.
Fordelene ved leadberigelse er tydelige: højere relevans, bedre prioritering af leads og mere effektive salgs- og marketingaktiviteter. Med automatisering slipper virksomheder for manuelt arbejde, reducerer spildtid og øger chancen for konvertering.
Kort sagt, leadberigelse sikrer, at virksomheder arbejder med data, der er handlingsorienterede, relevante og aktuelle — og løsninger som Coherta gør processen både enkel og skalerbar.