Hvad er technographics?

Technographics refererer til data om de teknologier og softwareløsninger, som en virksomhed anvender, såsom CRM-systemer, marketingplatforme, cloud-løsninger og andre it-værktøjer. Formålet med technographics er at forstå en virksomheds teknologiske profil og digitale modenhed.

For danske B2B-virksomheder er technographics vigtigt, fordi det gør det muligt at målrette produkter, tjenester og marketing baseret på den eksisterende teknologistak. Uden indsigt i technographics risikerer virksomheder at kontakte leads, som ikke har brug for eller er kompatible med deres løsning.

Virksomheder bruger typisk technographics til at:

• Identificere potentielle kunder, der bruger komplementerende eller konkurrerende software
• Segmentere leads efter teknologibehov
• Tilpasse marketingkampagner og salgspitch
• Prioritere outreach til virksomheder med relevant teknologisk modenhed

Automatisering og dataanalyse spiller en central rolle i indsamling og vedligeholdelse af technographics. Systemer kan automatisk opdatere, hvilke teknologier virksomheder anvender, hvilket sikrer, at B2B-salg og marketing arbejder med præcise og aktuelle data.