Hvad er en salgstragt?

En salgstragt er en model, der illustrerer de forskellige faser, et lead gennemgår fra første kontakt til endelig konvertering til kunde. Formålet er at visualisere og optimere salgsprocessen, så B2B-salg og marketing kan fokusere på de mest kritiske punkter.

For danske virksomheder er salgstragten vigtig, fordi den hjælper med at forstå, hvor leads tabes, og hvordan man kan øge konverteringsraten. Uden en klar salgstragt kan det være svært at prioritere indsats og ressourcer effektivt.

Virksomheder bruger typisk salgstragten til at:

• Identificere leads i forskellige faser
• Planlægge målrettet outreach og marketing
• Analysere konverteringsrater og performance
• Integrere med CRM og pipeline management

Automatisering og dataanalyse gør det muligt at spore leads gennem salgstragten i realtid, opdatere scoring og optimere salgs- og marketingindsatser baseret på faktiske data.