Hvad er leadgenerering?

Leadgenerering er processen, hvor virksomheder identificerer og tiltrækker potentielle kunder. I B2B-sammenhæng handler det om at finde andre virksomheder, der kan få værdi af ens produkt eller service, samt de rette beslutningstagere inden for disse virksomheder. Det er fundamentet for en effektiv salgspipeline og en forudsætning for vækst.
Traditionelt har leadgenerering været manuel og tidskrævende. Salgs- og marketingteams bruger ofte mange timer på at søge virksomheder, finde kontaktpersoner og indsamle basale oplysninger som branche, størrelse eller rolle. Disse oplysninger kan hurtigt blive forældede.
I moderne B2B-salg er leadgenerering i stigende grad datadrevet og automatiseret. Virksomheder kombinerer officielle kilder, som CVR, med digitale og sociale signaler (f.eks. LinkedIn-aktivitet) for at identificere relevante leads. Dette sikrer, at nye leads opdages kontinuerligt, uden at medarbejdere skal bruge timevis på research.
Automatiserede platforme som Coherta gør det muligt for danske virksomheder at få løbende opdaterede og berigede leads. Coherta kombinerer CVR-data med sociale signaler, hvilket sikrer, at salgs- og marketingteams arbejder med valide, aktuelle og handlingsorienterede data. Det betyder mindre spildtid, højere relevans og bedre konverteringsrate.
Effektiv leadgenerering handler ikke kun om mængde, men om kvalitet og timing. Berigede leads, der matcher virksomhedens målgruppe, giver større sandsynlighed for succesfuld kontakt og salg. Automatisering gør processen både skalerbar og præcis, hvilket er afgørende i et konkurrencepræget marked som Danmark.