Hvad er konkurs-/rekonstruktionsdata?

Inden for B2B-salg, risikostyring og strategisk planlægning er konkurs- og rekonstruktionsdata information om virksomheder, der er havnet i alvorlige økonomiske vanskeligheder. Disse data fortæller, om en virksomhed er under tvangsopløsning, gået konkurs, eller om den forsøger at redde sig selv gennem en rekonstruktion (tidligere kaldet betalingsstandsning).

Hos Coherta ser vi disse data som "jeres virksomheds beskyttelsesskjold"; vi identificerer de mest værdifulde B2B-leads til jer, og ved løbende at overvåge konkursdata sikrer vi, at jeres salgsteam ikke spilder tid på kunder, der er ved at lukke, og at jeres økonomiafdeling advares, før tabene opstår.

De forskellige faser i dataene

Når vi overvåger disse data cvr, kigger vi typisk på tre kritiske stadier:

Tvangsopløsning: Erhvervsstyrelsen sender en virksomhed til skifteretten, f.eks. fordi de ikke har indsendt deres regnskabsdata til tiden. Dette er et tidligt advarselssignal om manglende kontrol.
Rekonstruktion: Virksomheden får arbejdsro fra kreditorerne til at forsøge at redde forretningen. Her er der ofte fokus på at skære fra og finde nye veje – hvilket nogle gange kan betyde nye behov, men altid med høj finansiel risiko.
Konkurs: Virksomheden ophører med at eksistere i sin nuværende form, og en kurator overtager styringen for at sælge aktiverne og betale kreditorerne.

Hvorfor er disse data vigtige for B2B-virksomheder?

Effektiv lead-kvalificering: Der er ingen grund til at bruge marketingkroner eller sælgertimer på en virksomhed, der er under konkursbehandling. Det handler om at holde jeres pipeline "ren".
Kreditstyring og tabsbegrænsning: Hvis en eksisterende kunde går i rekonstruktion, skal I reagere med det samme for at sikre jeres udestående eller stoppe leverancen, før tabet vokser.
Markedsindsigt: Konkursbølger i specifikke branchekoder kan indikere generelle problemer i en sektor, hvilket giver jer mulighed for at justere jeres strategi i tide.
Muligheder i krisen: For nogle brancher (f.eks. advokater, opkøbere eller likvidatorer) er konkursdata deres primære kilde til nye opgaver, hvilket minder om den præcision i timing, vi værdsætter i vores leadmotor.

Sammenhængen mellem Coherta og konkursdata

I arbejdet med leadgenerering handler det om at finde de sunde virksomheder, der har lyst og evne til at vækste.

Hos Coherta bruger vi konkurs- og rekonstruktionsdata som et negativt filter. Vi renser vores lister for virksomheder med "røde flag", så de leads, der lander i jeres CRM, er økonomisk robuste. Vi er fortalere for en datadrevet tilgang, hvor man bruger alle tilgængelige signaler til at træffe sikre beslutninger – uanset om det handler om at finde en ny kunde eller beskytte forretningen mod tab.

Vil du have hjælp til at sikre, at jeres pipeline kun indeholder sunde og købestærke B2B-leads?

Vi står klar til at hjælpe jeres team med at navigere sikkert udenom økonomisk ustabile virksomheder og i stedet fokusere på de leads, der skaber langsigtede værdier. Lad os tage en uforpligtende dialog om jeres behov.

Skriv til os på support@coherta.com, eller læs mere om strategiske overvejelser omkring investering i vækst under vores priser.