Hvad er “website visitor identification” i B2B?
I en tid hvor de fleste B2B-indkøbsrejser starter anonymt online, er evnen til at afkode, hvem der besøger din hjemmeside, blevet et afgørende konkurrenceparameter. Website visitor identification er teknologien, der gør det muligt at identificere de virksomheder, der udviser interesse for dine ydelser, før de overhovedet har rakt ud til din salgsafdeling.
Hos Coherta ser vi website visitor identification som fundamentet for proaktivt salg, da det transformerer anonym trafik til konkrete forretningsmuligheder ved at berige IP-adresser med valide virksomhedsdata.
Hvordan fungerer identifikation af besøgende?
Teknologien bag website visitor identification fungerer ved at matche den besøgendes IP-adresse mod databaser over virksomheders netværk. Når et match findes, kobles besøget sammen med officielle virksomhedsoplysninger, som er hentet direkte fra kilder som Erhvervsstyrelsen.
Dette betyder, at du i stedet for blot at se "1 besøgende fra København" kan se den specifikke virksomheds CVR-nummer, navn og branche.
Berigelse med dybdegående data
For at gøre identifikationen brugbar for salg og marketing, beriges profilen ofte med:
- Firmagraphics: Information om medarbejderantal, lokation og selskabsform.
- Regnskabsdata: Indblik i virksomhedens økonomiske performance og kapitalgrundlag baseret på officielle registreringer.
- Branchekoder: Præcis kategorisering af virksomhedens hovedaktivitet.
Fordelene ved website visitor identification i salgsprocessen
Når du ved, hvilke firmaer der kigger med, kan du optimere hele din "go-to-market" strategi. Det giver dig mulighed for at arbejde med intelligent segmentering og prioritere din tid der, hvor sandsynligheden for et salg er størst.
Effektiv lead scoring og prioritering
Ved at bruge lead-scoring kan du automatisk tildele point til besøgende virksomheder baseret på deres adfærd og profil. Hvis en virksomhed med de rette ejerforhold og en sund økonomi besøger din prisside flere gange, er det et klart signal om købsparathed.
Fra identifikation til dialog
Når en virksomhed er identificeret, er næste skridt at finde de rette beslutningstagere. Her kan adgang til opdaterede kontaktdata hjælpe salgsteamet med at række ud til de relevante personer i organisationen.
Optimering af marketing og SEO
Website visitor identification er også et uvurderligt værktøj til at måle værdien af din seo. Det er ikke længere nok at vide, at du rangerer højt på Google; du skal vide, om det er dine ideelle kunder (ICP), der rent faktisk klikker på dine links.
Ved at analysere hvilke typer virksomheder dine kampagner tiltrækker, kan du justere dit indhold og din tekniske profil (fx technographics), så du rammer plet hver gang.
Gør dit website til en leadmotor
Med den rette opsætning kan dit website fungere som en automatiseret leadmotor, der løbende føder salgsafdelingen med friske emner. I stedet for at vente på, at kunden tager kontakt, kan du proaktivt indlede dialogen baseret på reel interesse og data.
Er du klar til at identificere dine næste kunder?
- Se vores priser og kom i gang i dag.
- Har du tekniske spørgsmål? Kontakt os på support@coherta.com.